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渠道創(chuàng)新與銷售管理
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渠道創(chuàng)新與銷售管理 一.創(chuàng)新的基礎 1、渠道創(chuàng)新作為一個過程,首先是為了適應分銷市場變化而產生的營銷理念,即是以零售終端為服務核心;其次,體現這個理念的必須是可操作的商務流程,即是廠家與分銷商在共用的平臺上實現對零售商的支持;最后,保障這種商務流程持久有效發(fā)揮功用的除了管理工具的信....
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體驗營銷別有“動”天
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體驗營銷別有“動”天 體驗決非就是一種虛無縹緲的感覺,它可化作是一種實實在在的商品,消費者一旦被體驗感動,就會心甘情愿地花錢買體驗,如果經理人能將商品和體驗捆綁在一起執(zhí)行策略,那營銷就有可能別有“動”天。我們該如何掌握這一時代趨勢,從而創(chuàng)造銷售佳績? &nb....
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一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面
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一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面 一份完整的營銷策劃案應包括以下要素,但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位,企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是....
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創(chuàng)業(yè)營銷 體驗營銷別有“動”天
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創(chuàng)業(yè)營銷 體驗營銷別有“動”天 張冰 體驗決非就是一種虛無縹緲的感覺,它可化作是一種實實在在的商品,消費者一旦被體驗感動,就會心甘情愿地花....
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從客戶角度出發(fā)
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從客戶角度出發(fā) 想知道怎樣成為一名成功的銷售員嗎?找個客戶問問就可以了,但并非哪個客戶都可以。應該是習慣于和銷售精英們打交道的客戶。多年以來,我花費了很多時間與客戶的客戶們見面,特別是那些被某行業(yè)最優(yōu)秀的推銷員成功攻克的客戶。換句話說,每一個這樣的客戶標準都非常高,甚至有些苛刻。 ....
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警惕差異化陷阱
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警惕差異化陷阱 差異化,是營銷的一把利器。產品差異化,品牌差異化,渠道差異化,服務差異化,許許多多的差異化,以至我們把營銷稱作“差異化營銷”。但差異化也經常使營銷人限于深深的泥沼,需要時時警惕。 首先,別把差異化搞成了“怪異化”。 幾年前一家企業(yè)上冰箱項目,決策層提出產品一定....
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口頭傳播營銷六步驟
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口頭傳播營銷六步驟 二十世紀八十年代初,Trivial Pursuit還只是流行在加拿大的一種棋盤游戲。Linda Pezzano,這位已故的營銷顧問,徹底改變了這種產品的銷售方式。在1983年紐約玩具博覽會開幕之前數月,Pezzano就向頂級玩具買家發(fā)出了到會通知。....
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用電子地圖管理銷售
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用電子地圖管理銷售 肖朝虎 G999企業(yè)E化周刊 我們對計算機的應用從穿孔時代開始,經歷了DOS字符界面到Windows圖形界面的變革,經歷....
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運用工商管理職能優(yōu)勢支持國企改革和發(fā)展
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運用工商管理職能優(yōu)勢支持國企改革和發(fā)展 黨的十五屆四中全會通過的《關于國有企業(yè)改革和發(fā)展的若干重大問題的決定》(簡稱《決定》),是一個跨世紀加快搞好國企改革和發(fā)展的綱領性文件。工商行政管理部門要著力抓好思想認識的新提高,職能發(fā)揮的新擴展,支持舉措的新突破,管理服務的新....
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試談我國發(fā)生的三次經濟危機
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試談我國發(fā)生的三次經濟危機 [論文摘要]:論文明確提出了我國社會主義社會也可能發(fā)生經濟危機,經濟危機并不是資本主義社會的、專利,并闡明了我國社會主義初級階段曾經發(fā)生的三次經濟危機的主要表現,社會主義經濟危機與資本主義經濟危機的區(qū)別,社會主義經濟危機應如何避免等。[關鍵詞]:我國、....
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