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商業(yè)銀行法律糾紛訴訟策略的運籌方法
商業(yè)銀行法律糾紛訴訟策略的運籌方法 商業(yè)銀行法律糾紛訴訟策略是多種多樣的，其運籌方法也是多種多樣的。用多樣的方法去運籌多樣的謀略，由此產(chǎn)生出訴訟策略活動的豐富性。策略運籌的一般方法有例證法、引證法、因果法、綜合法、反駁法、誘問法、節(jié)制法等。代理人員在策略運籌過程中，不能局限于某一種方法，可以多種方法并舉，相互融合，相互補充。 一、例證法 所謂例證，是指用經(jīng)過反復(fù)核實的證據(jù)來證明某一判斷或結(jié)論。這在訴訟業(yè)務(wù)中是經(jīng)常運用的。 例證法的特點是廣泛巧妙地運用證據(jù)，以證據(jù)論證論點的成立。在例證法中，對證據(jù)的收集和判斷是至關(guān)重要的。它要求掌握案件的全部證據(jù)或主要證據(jù)。在己方提出論點或?qū)Ψ教岢鲇^點時，用證據(jù)加以說明或駁斥。人們常說：“事實勝于雄辯”，可見，事實在運籌中是何等的重要。 二、引證法 所謂引證，是指引用當(dāng)事人或委托人的話、或其他資料來說明、論證問題。引證與例證的不同點在于：1、例證是以證據(jù)來證明，而引證不僅僅引用證據(jù)，它還可以引用其他資料，如法律條文等；2、例證往往采取第一手的資料或證據(jù)，其論據(jù)的作用較強；而引證的材料往往是間接的，其引證的材料有可能出現(xiàn)誤差。如代理人員引用某一法律條款，有可能是已過時作廢的。 引證法在訴訟業(yè)務(wù)開展中也是大量應(yīng)用的。因為案件本身不可能存在大量的直接證據(jù)，其錯綜復(fù)雜性難以僅僅用例證法可以解決。引證法可以補充例證法的不足，當(dāng)無法用例證法的時候，動用引證法常常能收到意想不到的效果。 運用引證法，要注意兩方面的問題： 1）引證必須合理。即引證必須是真實可信的，不能斷章取義，不能曲解、歪曲原意，更不能主觀臆想出來。 2）引證必須適當(dāng)。即引證必須少而精，恰到好處，才能發(fā)揮其應(yīng)有的效能。 三、因果法 原因與結(jié)果，是客觀世界普遍聯(lián)系和相互制約的表現(xiàn)形式之一。客觀世界的各種現(xiàn)象，彼此之間都有一定的因果關(guān)系。因果法，就是揭示客觀事物普遍聯(lián)系與性質(zhì)的方法。 在訴訟實務(wù)中，案件的發(fā)生總有其一定的原因，案件的處理也總會有一定的結(jié)果。沒有無結(jié)果的原因，也沒有無原因的結(jié)果。在運用因果法時，要注意整個案件發(fā)生的來龍去脈，了解它的過去、現(xiàn)在與將來，分析其因果鏈條中的每一個環(huán)節(jié)，從中找到突破口，取得案件的有效處理結(jié)果。 因果法的運用，一般有兩種方式：一種是用原因推斷結(jié)果。即原因在先，結(jié)果在后，有一定的原因必然有一定的結(jié)果；一種是以結(jié)果推斷原因。有一定的結(jié)果發(fā)生必然有一定的原因存在。當(dāng)然，在因果關(guān)系中，我們要注意一因多果，一果多因，多因多果，偶然性與必然性的情況，防止簡單化，甚至把不具有因果關(guān)系的硬作因果關(guān)系來推斷。 四、綜合法 綜合法，是在分析研究案情的基礎(chǔ)上，把案件的各個方面在思維上結(jié)合成一個統(tǒng)一整體加以運籌的方法。綜合法要求代理人員對案件有一個整體了解，列出全部的疑點與難點，列出需要證明或反駁的觀點或意見，然后綜合平衡，相互貫通，加以運籌。綜合法的優(yōu)點是防止代理人員在運籌中顧此失彼，甚至“拆東墻補西墻”，在某些問題上觀點相互矛盾。 運用綜合法，要注意的是： 1、必須有一個主旨。即對整個案情有一個統(tǒng)一的看法，提出一個統(tǒng)一的意見。圍繞這個意見，運籌材料和證據(jù)，其余枝節(jié)也必須圍繞這個主旨展開。 2、證據(jù)或材料的綜合運用，必須配套成龍，有著一定的內(nèi)在聯(lián)系。不能為綜合而綜合，任意拼湊。例如認定行為人行為的正當(dāng)性，必須用行動人的動機、目的、手段、時間、地點、后果、當(dāng)時的情景等方面綜合加以說明，而據(jù)以說明的各種證據(jù)材料，又必須與行為人的活動有著一定的聯(lián)系。 五、反駁法 反駁法是確定某一論證的論題虛假或其論證不能成立的運籌方法。反駁，即駁斥對方的論證或論題。從某種意義上說，反駁法也是一種反證法。尤其在對方提出一定觀點之后，代理人員總是運用反駁法，反駁對方的觀點。 論證有論題、論據(jù)和論證方式三個要素構(gòu)成。因此，反駁法可以從這三個方面入手和展開，反駁論題、反駁論據(jù)和反駁論證方式。在運用中，既可以從上述的某一方面入手，也可以同時從兩個或三個方面入手進行反駁。 反駁法作為一個運籌方法，在代理人員實務(wù)中往往采取以下幾個做法： 1、從釋義正名的角度進行反駁。即從準確揭示某種事物概念或判斷的內(nèi)涵，提示其事物的本來含義，糾正被歪曲了的解釋，恢復(fù)事物的本來意義，從而達到反駁對方的目的。 2、從事實或證據(jù)方面進行反駁。即以自己真實的事實和證據(jù)去揭露對方證據(jù)的虛偽。常用的辦法是：一方面對對方的判斷和觀點所依賴的事實和證據(jù)釜底抽薪，證明其不成立；另一方面也可以用自己提供的可靠真實的證據(jù)材料去取而代之。 3、從影響案件全局的關(guān)鍵性情節(jié)或環(huán)節(jié)方面進行反駁。即對那些牽一發(fā)而動全身、影響整個案件處理結(jié)果的環(huán)節(jié)緊抓不放，找出破綻，攻其一點，使其全線崩潰。 六、誘問法 誘問法，即誘導(dǎo)性提問的方法。它不是有疑而問，而是無疑而問，目的是設(shè)下圈套，通過故意提問，進一步證實自己的判斷，或者為了緊緊吸引對方思考己方的論題，誘導(dǎo)對方接受己方的觀點。 誘問法也是常用的技法之一，但要注意，使用誘問不是為了誘供。誘問是一個由此及彼、由表及里、由大到小、由淺入深的過程，也是一個巧妙轉(zhuǎn)換、出其不意的方法。誘問法的技巧多種多樣，只要運用得當(dāng)，效果相當(dāng)明顯。 使用誘問法時，要注意以下幾點： 1、必須為自己的辦案宗旨服務(wù)。即要有明確的目的，不能無的放矢。問前一定要有細致地考慮和周密的設(shè)計。 2、必須自然。要考慮到對方能夠回答，并不知不覺的“上鉤”。應(yīng)預(yù)料到對方可能怎樣回答，不能一問就“卡殼”，或答非所問，發(fā)生“脫軌現(xiàn)象”。 3、誘問必須考慮到具體的步驟，明確每一步發(fā)問的內(nèi)容及達到的目標(biāo)，做到胸有成竹，不慌不忙。 4、誘問中如發(fā)現(xiàn)自己的想法與客觀事實不符，應(yīng)及時修正自己的觀點，隨機應(yīng)變，不能死板地按照自己主觀的認識去硬套。 5、誘問法往往與引證法、綜合法等其它方法相配套使用。代理人員要利用誘問得出的結(jié)論去辯駁對方或他方，從而確立自己的觀點。 七、節(jié)制法 凡事都有個節(jié)制。代理人員在辦理案件時更應(yīng)該如此，不能為了片面討好當(dāng)事人或委托人，或為了逞能而隨心所欲，追求一種不切實際的結(jié)果。 節(jié)制法的要求是： 1、點到為止。對確定的觀點或批駁的觀點，只要對方有所松動或承認，就可以收兵。 2、不能無限上綱。對對方的一些過激言行，不能亂扣帽子，上綱上線，而應(yīng)冷靜對付。 3、案件處理追求“滿意結(jié)果”而不是“最優(yōu)結(jié)果”。節(jié)制法在一定程度上反映了以柔克剛、留有余地、有進有退的傳統(tǒng)方法的特點。只要代理人員運籌得當(dāng)，是能夠起積極作用的。 八、說服法 代理人員辦理業(yè)務(wù)，經(jīng)常涉及說服委托人、對方當(dāng)事人、承辦人員等接受觀點、意見或解決方案的問題。說服法運用得當(dāng)，能消除摩擦矛盾，使問題在比較融洽的氣氛中得以解決，避免矛盾激化形成僵局。 說服法的要求是： 1、以事實為根據(jù)，以法律為準繩。如偏離事實和法律，說服就沒有基礎(chǔ)，通常不能奏效。 2、動之以情，曉之以理。代理人員要耐心做說服疏導(dǎo)工作，消除當(dāng)事人抵觸情緒，理順各種關(guān)系，以利糾紛的解決和協(xié)議的履行。 3、公平合理，互諒互讓。說服應(yīng)出于公道、公正、合情合理合法，不袒護一方，不損害對方當(dāng)事人的合法權(quán)益。對當(dāng)事人不符合法律、政策的無理要求，應(yīng)說服其放棄。在調(diào)解糾紛時，要做當(dāng)事人思想工作，提倡發(fā)揚社會主義互諒互讓精神，在法律政策許可的范圍內(nèi)，主動做出必要的讓步，促成和解。說服法的適當(dāng)運用，對代理人員順利妥善開展訴訟業(yè)務(wù)作用很大。 余保福
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