每年校招Offer的數(shù)量、質(zhì)量表明了各家公司對于整個招聘市場、人才供需的判斷，也是我們OfferCome觀察整個互聯(lián)網(wǎng)市場的一個窗口。

引子：

先說下對16年17屆校招的總體看法：本該是個不大不小的年，結(jié)果被華為一己之力搞成了個大年。

白菜價22萬：

14k-15k，每年發(fā)15薪或16薪，90%的主流公司都給了這數(shù)；

青菜價30萬：

BAT一般在25萬~30萬（14k-15k、每年發(fā)15薪或16薪），其他家一般30萬±（18k~20K、每年發(fā)15薪或16薪，個別給點股票）；

60-70萬：

從罕見變得多起來，不少公司都給過了，薪酬方案不一；

100萬：

慢慢多起來了，有點像一兩年前的六七十萬；

備注：

上面是指技術(shù)的薪酬，產(chǎn)品薪酬可參考同檔研發(fā)打七折八折，運營打五折六折，HR打……算了，不說了，說多了都是淚。

一、各家互聯(lián)網(wǎng)公司17屆校招Offer情況

0、華為

雖然是講互聯(lián)網(wǎng)校招，但是我們必須講下華為，16年所有公司都繞不過華為搶人。

招聘量：1萬人

大概是所有主流互聯(lián)網(wǎng)公司招聘量之和，這個量決定了全行業(yè)的定價策略都得聽華為的。

白菜價：月1.4萬/年20萬起

全互聯(lián)網(wǎng)/IT/通信行業(yè)的公司都得跟上這個白菜價（也有童鞋說，部分區(qū)域是1.2萬、18萬起，歡迎補充）。

SSP Offer：40萬、50萬，甚至更高

普通SP沒這么高，也就是30萬或者40萬。但華為在清北等砸出來的上百個40萬、50萬甚至更高的offer（有些比常規(guī)的阿里星還高一些），打的所有公司都沒脾氣。

最后的結(jié)果就是：華為在清北招走的17屆學(xué)生，大概是所有中國互聯(lián)網(wǎng)公司+MS、Google等外企之和的兩倍。

不管華為有怎樣的爭議，一個營收超過BAT之和，研發(fā)成本超過BAT之和的公司，舍得花錢做校招的時候，就注定我們大家都得跪著。

1、BAT：

BAT三家因為招聘量大，占互聯(lián)網(wǎng)校招量一半，因此實際形成了一個默契的大白菜價格聯(lián)盟，至于SP\SSP、某星檔，那就全靠各自本領(lǐng)去爭取了。16年看，這個白菜價差不多被推到了22萬左右，常規(guī)的SP\SSP還是在25萬~30萬。

B：

16年B家整體薪酬是上浮一些的，照以前月薪14k或15k算是常規(guī)的SP了，16年看15K算白菜價，按照14.6個月算，白菜總包 22萬了，在BAT里面算最高的。

常規(guī)SP略高白菜1K-2K，SSP過20K的不常見。也就是說青菜價大概是25萬~30萬。

大概十年前起，百度就一直對校招生的招聘和培養(yǎng)非常重視，薪資也基本保證在同檔公司里靠前的位置，這次薪酬的微調(diào)也能看出來了。

招聘量：1500人的體量，整體招聘量也很高

A：

A家16年校招非常低調(diào)，據(jù)說悄悄地搶先挖了很多學(xué)生。

16年以招A類學(xué)生為主，大概24萬，應(yīng)該說的確挺狠的。

招聘量：A家16年招聘量大概近千人。

T：

T家白菜價比起往年是漲了一些的，12.5K沒變化，但承諾的月份增加到16個月，再加上房補，總包超過了21萬（實際T家獎金的確不低）。常規(guī)的SP會高2k-3K，SSP會更高一些，一樣，過20K的少。

跟BA兩家類似，青菜價也是差不多25萬起，只是月薪看來有點少。

招聘量：16年招了2000人，是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘量最大的公司了。

A星檔：

A家的阿里星，16年只遇到1個來咨詢offer的，側(cè)面問了幾個，還是去年的行情，大概60萬、70萬的總包，基本是30+30，根據(jù)事業(yè)部和個人情況浮動，原則是上不封頂，招聘量據(jù)說有10來個。

BT兩家：實際都有60萬、70萬甚至80萬+的offer，而且量并不比阿里星小太多，只是兩家都沒有專門做成項目制來好好宣傳，而是一個個招的。因此在中高端學(xué)生群體中，沒有形成足夠的影響力，略可惜。

2、過百億美元市值的公司：京東、攜程系、360

京東：

京東16年白菜價跟BAT差不多，大概是15K，SP好一些的可以到20K，比BAT的SP要高一點。

值得一提的是，京東16年做了第一屆科學(xué)家計劃，中位值據(jù)說都到了55萬，我們看到個別博士的offer快100萬了，這項目主要針對全球的優(yōu)秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。對標誰，不言而喻，建議18屆的關(guān)注下。

招聘量：快趕上BAT了，16年總部招了差不多1000人，各區(qū)域公司還招了好幾百人，感覺要躍居校招第一梯隊了。

網(wǎng)易：

網(wǎng)易游戲：

最近三四年，網(wǎng)易游戲每年都從清華找揍五六十人，這是什么概念呢。BAT一般也就能招到10個，大部分年頭，BAT招到的清華學(xué)生加起來還不到網(wǎng)易的一半。

為什么？因為丁磊的臉肉嘟嘟地可愛？因為網(wǎng)易的豬肉好吃？

因為人家網(wǎng)易游戲錢多，校招動輒35萬、40萬砸出去，然后之前去的師兄師姐，再告訴師弟師妹，游戲的獎金可能十幾或者幾十個月（當然，不好的可能一分錢獎金都沒有），所以學(xué)生們紛紛就從了。

非游戲：

非游戲的話，有傳統(tǒng)的門戶、郵箱等，還有非�；鸬膰肋x、考拉海淘等新業(yè)務(wù)，白菜價大概是13K，好的童鞋可再單獨談下。并且，并且，并且從往年看，大部分人都能拿到18個月以上。換句話說，網(wǎng)易非游戲團隊的白菜價是24萬-……

招聘量：整個網(wǎng)易集團，量還是蠻大的，雖然沒有上千，但也大幾百了。

攜程系：

攜程：

攜程研發(fā)產(chǎn)品基本都在上海，白菜價在上海還是挺不錯的，差不多18萬~22萬，SP會再多幾萬，跟BAT差不多�？紤]到攜程的工作強度，實際比BAT性價比高一些。

由于在線旅游很復(fù)雜，需要很強的線上、線下團隊等，因此攜程還有一個單獨的管培項目，持續(xù)了有幾年了，起薪跟其他公司產(chǎn)品運營類似，據(jù)說在內(nèi)部晉升速度也很快。最近還有一個GLP（全球領(lǐng)導(dǎo)力計劃），專門為國際化鋪路的，目標是世界名校的MBA等。

去哪兒：

去哪兒做校招有幾年了，招聘量一年比一年大，同檔學(xué)生，薪水一直比BAT略高一些（去哪兒整體還是蠻重視產(chǎn)品技術(shù)的，北京競爭又非常激烈）。

16年碩士白菜價的起點就是21萬起（本科的起點低幾萬），比較好的學(xué)生都可以到25萬，個別好的SP也有接近30萬。

招聘量：同網(wǎng)易，整個攜程系，量雖然也沒上千，但是也大幾百人。

360：

360雖然退市了，不過我們還是擱在上市公司里面講吧，畢竟過兩年就上市了。

我們看到的價格基本都是15K，總包差不多21萬+，貌似還有單獨的安全星、前端星計劃，沒見過這兩個星項目的offer，不知道具體數(shù)字，歡迎大家爆料。

招聘量：量倒挺大的，好幾百人。

3、其他上市公司：

搜狐系：

搜狐門戶、視頻等：

張老板復(fù)出后，改革了很多東西，比如說薪水向產(chǎn)品技術(shù)傾斜，像校招生，16年白菜價起手就是16K，還是蠻舍得的，真是下定決心招好人重頭來過的節(jié)奏。

招聘量：17屆準備招好幾百的應(yīng)屆生，因此HR現(xiàn)在還在忙春季補招，17屆還沒定下來的童鞋趕緊找人內(nèi)推去吧。

搜狗：

作為一個產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動的團隊，搜狗的校招白菜價16年差不多在22萬左右，SP蠻給力的，基本是比BAT高一些的，資質(zhì)好的基本都30萬左右或者更高了。

招聘量：也有百余人了。

新浪系：

新浪和微博的校招一般是一起做的。算法等一些方向還可以，基本能到25萬的總包，跟BAT普通SP持平。產(chǎn)品管培也不錯，大概可以到20萬左右，算是產(chǎn)品類offer里面比較高的。其他Offer普通水平吧。

招聘量：一共大概百余人，他們的產(chǎn)品和銷售類管培，招了有十幾個，據(jù)說蠻受重視的。

宜信：

宜信的白菜價沒見過，看到幾個大數(shù)據(jù)團隊的SP都30萬上下，還是一貫地給力的。不過貌似招聘量一直不大。

剩下的上市公司招聘量不大，也沒有聽說誰家發(fā)了很多很高的offer，對市場影響不大，就不單獨講了。

4、頭條、滴滴、小米、鏈家、新美大

把這五家列在一起，是因為，這5家是沒啥風(fēng)險的沒上市公司，且校招量比較大，且公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定基本大而不倒了，且估值都上百億美元，且薪酬還可以的。除去螞蟻金服外，這五家算是未上市公司的代表了。

頭條：

把頭條放在第一講，是因為頭條是技術(shù)氛圍非常濃的公司，他們一直在努力尋找那些愿意付出、能力強的童鞋。

15年SP價格推到了30萬+，16年白菜價推到了25萬起，毫無爭議的第一梯隊。

16年是頭條第二年大規(guī)模做校招，頭條的白菜價已經(jīng)到了25萬~30萬，好人的價格都可以到35萬了，阿里星檔次的童鞋可以單獨談。個別優(yōu)秀的童鞋都給到了上百萬。

招聘量：挺大的，好幾百的產(chǎn)品研發(fā)招聘規(guī)模。

新美大：

白菜價大概是21萬~23萬，SP到25萬了，非常青睞名校學(xué)生，部分非常好的童鞋都給到了接近40萬的總包，甚至還能有股票。

招聘量：很大，據(jù)說已經(jīng)發(fā)出了一千多個offer。16年春招實習(xí)生據(jù)說也要招近千人。相當可觀。新美大這兩年業(yè)務(wù)的確發(fā)展地非�？欤�薪酬整體又比BAT要高一些，招聘量又大，建議大家去聊聊。

滴滴：

滴滴的校招動手有點晚，不過白菜價基本保證了25萬以上。

16年滴滴為了爭取人才，還是非常舍得給錢的，尤其是對于BAT的SSP、阿里星檔次的人，基本都保證了比BAT高不少的薪資。

總體來說，能在BAT拿到40萬以上offer的童鞋，都應(yīng)該跟滴滴聊聊。

小米：

小米的白菜價基本在16K左右，一年后授予期權(quán)。常規(guī)SP的價格比BAT家的SP略高1k-2k，快到20K了。另外，小米今天在AI這塊招人挺多的，發(fā)了不少SSP offer，可以關(guān)注下。

招聘量：小米這兩年量都不太低。他家有個獨特的優(yōu)勢就是，戶口指標和解決的比例，據(jù)說是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿SSP的，可以跟他家聊聊。

鏈家：

此處的鏈家單指鏈家網(wǎng)，這是一個完全獨立的、純互聯(lián)網(wǎng)人士組成的團隊，大概2、3年的時間，從幾十人發(fā)展到一千多人。

16年也是鏈家網(wǎng)第一次大規(guī)模做線下宣講等，白菜價offer 比BAT略高一些，大概15K發(fā)15薪，很優(yōu)秀的人可以單獨談SP。

招聘量：發(fā)出去的offer也有幾百個了，量不小。

5、其他創(chuàng)業(yè)團隊

Face++、商湯、地平線等AI圈公司：

這類公司整體薪酬還可以，16年對于個別博士等，開過百萬年薪的offer。

不過由于這幾家招聘量都不大，每家可能就是十幾、幾十個人，公司規(guī)模也不大，因此我們就不單獨展開了。

快手：

快手的招聘量不大，不過發(fā)的offer都很不錯，基本也是同檔比較高的。我們看到的幾個offer都是30萬上下再加期權(quán)。

猿題庫：

跟去年一樣，20K、22K、25K（25K很罕見，基本都是清北里的好苗子），過了試用期有期權(quán)計劃。

融360：

白菜價大概是22萬+，算法等SP給的略高一些。發(fā)offer時就承諾期權(quán)，入職滿一年后授予。

發(fā)出去了上百個offer，作為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司的一個標桿，這個量不算少了。

知乎：

白菜價總包跟BAT差不多，20多萬，或者說月薪略多1K左右，不過月份不同有所不同呢。

貌似知乎剛開始較大規(guī)模地做校招，業(yè)務(wù)發(fā)展的快（D輪又融了很多錢），挺缺人的，所以校招、實習(xí)的量在逐步變大。知乎做校招，是真心省事啊，學(xué)生用戶口碑好。

其他創(chuàng)業(yè)公司：

其他的咨詢的少，個案沒有代表性，就不講了。

二、什么樣的應(yīng)屆生可以拿到這些offer：

（一）產(chǎn)品白菜價年15萬~20萬：

先單說產(chǎn)品，因為產(chǎn)品起薪低（跟學(xué)技術(shù)不一樣，新產(chǎn)品的童鞋不容易證明能力）。

基本上，名校出身，邏輯清晰、知識面不錯、學(xué)習(xí)能力強、有過小半年主流公司產(chǎn)品實習(xí)經(jīng)驗，知道如何干活，那差不多能找到一個15萬~20萬的白菜offer，大概就是10~14K月薪，發(fā)15或16薪。應(yīng)屆生過22萬的，少，個別公司會給。

產(chǎn)品童鞋不要氣餒，好的產(chǎn)品非常稀缺，晉升會很快。

（二）技術(shù)：

1、白菜價 22萬：

薪水：15K*15薪，14K*16薪；

15年預(yù)判：“從16年起，渣碩的Offer將會站穩(wěn)20萬”（解釋下，渣碩是北郵人論壇一個常見的詞，用以謙虛地表達自己是個普通碩士）

16年觀點：看來22萬的白菜價是很難再下去了。

什么樣的學(xué)生可以拿到：北郵華科這檔院校（兩大互聯(lián)網(wǎng)人才供給量最大的院校，所以用他們做參考），相關(guān)專業(yè)中等水平的童鞋，多刷刷題，找個實習(xí)認真干幾個月，證明你是能干活的，基本就可以拿到了。

2、常規(guī)SP 25萬：

薪水：16K*15/16薪；

去年觀點：沒提這檔。

16年觀點：所有公司都可以給到。

什么樣的學(xué)生可以拿到：刷題刷的好一些，清楚常規(guī)算法背后的原因（知其所以然），工程代碼寫的干凈利落，就差不多了。

3、SSP Offer 30萬±：

薪水：18~20K加15/16薪，個別公司再給點股票、簽字費（這年頭應(yīng)屆生都有簽字費了）；

去年預(yù)判：“我們寫了“待校驗”，因為16年主流的30萬 offer依然集中在五六家公司手里，BAT沒有大規(guī)模地改�！�

16年觀點：短期內(nèi)不太能再提升了，如果京東頭條滴滴等這檔的招聘量再大一些，BAT可能會緩緩地在二三年內(nèi)提到這個價格。

什么樣的學(xué)生可以拿到：

算法：AI16年太熱了，基本所有上市公司，主流創(chuàng)業(yè)團隊都開過這檔了。機器學(xué)習(xí)、語音識別、圖像處理等算法好的童鞋，發(fā)過1-2篇頂會論文的，工程能力還可以的，基本就可以拿到這個offer了。

工程：純靠工程能力拿這個offer，有點難度，ACM區(qū)域賽金銀銅的水平吧。在BAT拿有難度，得去滴滴頭條這種。

4、40萬~50萬

薪水：20k~30K*15/16薪，再給點股票。

去年預(yù)判：沒寫這檔。

16年觀點：單獨提出來這檔，是因為之前這檔的確少。但是，16年光華為一家，就開了幾百個這種offer，尤其在清北，靠著這檔offer，砸走了上百個博士。對于一些比較牛一些的學(xué)生，尤其是博士，這檔offer逐步容易起來了。另外一方面，AI的確太熱了，國內(nèi)缺人。

什么樣的學(xué)生可以拿到：

大概就是，有個2、3篇熱門方向的頂會一作的童鞋，可能手里拿了四五個30萬的offer，能在一兩家公司拿到四五十萬的offer。

5、60萬~150萬

擱在一起寫吧，省事點。反正都超出正常人范圍了，大家看看就行了。

1）這么貴劃算嘛？

非常劃算，所以現(xiàn)在的情況是各家招不到、招不夠。尤其是100萬以上的，太難招到了。

另外還有個問題是，大家之前習(xí)慣招二三十萬的，對于60萬~150萬的學(xué)生如何培養(yǎng)、使用，還在摸索中。

2）為什么劃算？

以北京為參考，單論薪資成本：

白菜價22萬=30萬人力成本；

青菜價30萬=40萬人力成本；

某星檔60萬=70萬人力成本；

神檔100萬~150萬=110萬~160萬人力成本；

最粗糙的經(jīng)濟換算：

花60萬招個阿里星，開發(fā)效率遠超過兩三個普通學(xué)生；

花100萬招個G/MS家博士獎學(xué)金獲得者，解決問題的效率遠超過兩三個普通的SP；

花150萬招個CMU的牛博，他能解決你花300萬招10個人也解決不了的問題；

人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)：

對于公司而言，核心高潛人才非常非常重要，這些姚班、ACM/IOI金銀銅、G/MS家博士獎學(xué)金獲得者等出身的學(xué)生，大部分天賦和基礎(chǔ)是真好，培養(yǎng)空間太大太大。

每年都能招到一批可以批量培養(yǎng)成為T10、P10、T4的高潛，做老板的簡直可以笑醒。

招聘：

來了一個戴文淵，后面就陸續(xù)可以吸引來一堆六七十萬、三四十萬的人。

唐文斌為什么能融那么多錢？很重要的原因是他能號召來了一堆NOI 金牌，這些人能解決同齡人解決不了的問題，所以大家就愿意投。

社招挖來的成本太高等原因我們就不展開討論了�？傮w而言，越貴的學(xué)生越值得挖，因為社招的時候，你需要花更高的價錢。

3）對標？

工程：ACM World Final吧，拿了金銀銅的基本可以保個100萬的，靠前的基本可以保個六七十萬的

算法：G/MS 家博士獎學(xué)金獲得者，頂會熱門方向6-7篇一作，CMU等大神的徒弟，要是有個XX會的best paper，你基本就可以集齊頂級Offer召喚神龍了。

4）誰掏錢要？

BAT、滴滴、小米、新美大、頭條，眾多AI創(chuàng)業(yè)公司等，都要。

現(xiàn)在的問題是：六七十萬還好招一些。100萬以上的，很少有人理我們這些國內(nèi)公司，16年我們自己看到的有近10個100萬~150萬的offer，被學(xué)生鋸掉的有一半……

三、為什么校招這么火爆？

不是說寒冬嘛？不是說泡沫破滅嘛？

這都是新聞里的寫法，跟我們作為獵頭，在一線看到的數(shù)據(jù)，完全不一樣。

這里簡單寫幾句，本月會發(fā)篇長文詳細寫下，歡迎關(guān)注。本月準備發(fā) “2016年中國互聯(lián)網(wǎng)的社招的盤點&社招薪酬報告”，屆時會詳細地分析過去一年里整個市場的行情。我們公眾號里，有前幾年的行情分析和預(yù)判，大家也可以看下，目前看，是準確的。

價格取決于價值，影響價格波動的是供需關(guān)系。

從需求看：

上市公司：

阿里凍結(jié)HC好幾次了，15年年底，36000多人，16年年底，他們接近47000人，凍結(jié)HC凍結(jié)出來1萬人……

百度、騰訊、京東等等，誰家一年沒招個幾千人？

創(chuàng)業(yè)公司：

創(chuàng)業(yè)公司的確死了很多，P2P、O2O死了一票票的，然而活下來的又融了很多錢，也成立了很多新公司，融了很多錢，招了很多人。引用IT桔子16年前三季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（Q4沒找到）

從供給看:

社招：一直沒有什么新增供給，傳統(tǒng)IT、通信業(yè)需求旺盛；

校招：學(xué)生來互聯(lián)網(wǎng)的比例基本沒有大幅提升，尤其是優(yōu)質(zhì)學(xué)生，整個社會風(fēng)氣如此。

（嗯，今天，清北去體制內(nèi)的比例依然遠遠高于名企。你去水木發(fā)個帖子，咨詢下在銀行總行、航天、中央部委、互聯(lián)網(wǎng)之間選擇校招offer，大家依然會一邊倒地建議你去體制內(nèi)）

四、18屆行情？

差不多了，估計跟17屆持平。

有能力下場的玩家，基本都下場展示過肌肉和需求了。

華為一次性地把價格漲到位了，其他大的上市公司不會有太大波動。

剩下的未上市公司里面，除非滴滴、頭條、鏈家等忽然上市融了很多很多錢，要大力擴張。

否則17屆的行情應(yīng)該不會有太大的波動了。

（本文來源：OfferCome獵頭，經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，數(shù)字僅供參考）