�。吃�，中恒興業(yè)科技集團公司創(chuàng)始人、董事長秦亞良成為公司成立１０周年慶典活動的主角，而在同時期由公司俱樂部舉辦的“中恒興業(yè)杯橋牌大獎賽”上，秦亞良也十分活躍。

　　“我一直喜歡打橋牌，這么多年未曾改變�！彼�說，“惟一改變的是，創(chuàng)業(yè)前打橋牌輸了會很不甘心，發(fā)誓下次一定要贏。但做了公司后，現(xiàn)在無論輸贏都很平靜�！�

　　到去年年底，中恒興業(yè)不僅代理包括佳能、富士在內(nèi)的公司的數(shù)碼產(chǎn)品，還生產(chǎn)數(shù)碼相機、ＭＰ３、筆記本電腦、錄音筆、移動多功能ＤＶＤ等 “ＤＥＣ” 自有品牌產(chǎn)品，年營業(yè)額約３０億元。

　　三次創(chuàng)業(yè)抉擇

　�。保梗梗蹦辏�秦亞良進入北京理工大學(xué)攻讀坦克發(fā)動機專業(yè)，求學(xué)期間經(jīng)常聯(lián)合同學(xué)開發(fā)一些圖形圖像軟件賺錢，初嘗創(chuàng)業(yè)滋味。

　　１９９４年碩士畢業(yè)后，秦亞良沒有找工作，而是直接創(chuàng)辦了北京中恒訊視科技發(fā)展中心（為中恒興業(yè)的前身），銷售和開發(fā)計算機多媒體應(yīng)用技術(shù)，尤其是圖形、圖像軟件的開發(fā)。

　　由于資金投入非常有限，秦亞良在準備辦公室時，連買防盜門的８００元錢都拿不出來，幸好“打麻將贏了千把元，總算應(yīng)付渡過難關(guān)”。

　　但在當時，由于國內(nèi)對軟件的認知程度不高，認為軟件就應(yīng)該白送，不收錢，僅靠單一的軟件配套經(jīng)營模式，公司處境日漸艱難。窮則思變，從１９９５年冬天起，秦亞良決定轉(zhuǎn)向以計算機為軸心的其他周邊配套原器件供應(yīng)，軟件則隨硬件免費贈送。

　�。保梗梗纺辏�隨著計算機配件產(chǎn)品銷售變得沉寂，秦亞良再次面臨新的抉擇。在對美國和日本考察后，他發(fā)現(xiàn)“美國人比較宏觀，講究信息化，而日本人務(wù)實，強調(diào)數(shù)字化”。雖然當時國內(nèi)很多公司創(chuàng)業(yè)走美國式“信息化路線”，但他堅持認為“信息化”后的趨勢是“數(shù)字化”。１９９７和１９９８年，中恒將重點投入放在數(shù)碼產(chǎn)品和數(shù)字化家電領(lǐng)域。

　　渠道起家

　　當時，中恒并不具備開發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品的技術(shù)實力，便設(shè)法引進國外一流公司的產(chǎn)品。早在１９９５年，中恒就成為柯達數(shù)碼相機、ＬＧ光驅(qū)在國內(nèi)的代理；１９９７年與富士公司建立國內(nèi)首家數(shù)碼影像中心，擔當富士數(shù)碼相機的中國總代理；２０００年又成為佳能數(shù)碼相機中國總代理。

　　“中恒取得這些大公司的代理權(quán)，根本不在于企業(yè)名氣、規(guī)模方面的優(yōu)勢，因為我們根本沒有這方面的優(yōu)勢。”秦亞良承認，“關(guān)鍵在于我的運作理念吸引了他們�！�

　　他認為，作為代理商，重點要幫助國外公司教育潛在用戶、普及相關(guān)產(chǎn)品以及開拓市場，而不是僅僅靠賣出產(chǎn)品。他說：“結(jié)果，在我牽頭談代理業(yè)務(wù)時，最長沒超過兩個小時對方就答應(yīng)了。”

　　在銷售代理產(chǎn)品時，秦亞良遵循著自己對于渠道建設(shè)的理解。“我們不是在做物流，賺取買賣差價，而是在進行市場活動，通過終端和市場型隊伍建設(shè)對終端用戶培訓(xùn)，提供能帶來數(shù)碼產(chǎn)品應(yīng)用增值的服務(wù)手段，包括解決連接配件、翻譯配件等產(chǎn)品問題�！鼻貋喠颊f。

　　代理產(chǎn)品的市場份額均取得突破。一年內(nèi)，曾默默無聞的ＬＧ光驅(qū)沖到市場第二的位置；富士的市場份額達到１４％以上，僅次于索尼；佳能也獲得了類似的成功。

　　中恒以北京為起點，慢慢將渠道鋪展到華北，再逐漸延伸到江南�，F(xiàn)在，中恒的渠道包括兩大塊：自己設(shè)立的或與商場合作的約１００家終端零售店；大大小小約３０００家經(jīng)銷商。

　　開發(fā)自有產(chǎn)品

　　盡管渠道銷售現(xiàn)在占據(jù)公司總收入的８５％，自有產(chǎn)品銷售占據(jù)１５％，但秦亞良認為：“渠道是靠產(chǎn)品來養(yǎng)活的，分銷利潤薄，必須要開拓屬于自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品�！�

　　２０００年５月，中恒推出了第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出自有品牌的ＤＥＣ數(shù)碼相機；２００３年春，為了提高研發(fā)能力，中恒投資數(shù)千萬元組建了集科技、開發(fā)、試制、生產(chǎn)為一體的中恒深圳科研中心。

　　下一步，秦亞良打算通過廣泛的國際合作，提高進入高端數(shù)碼相機的能力，同時能進入車載運用系統(tǒng)�！跋Ｍ�十年后，能以ＤＥＣ自有品牌為基礎(chǔ)，以數(shù)碼為核心，將中恒打造成一個以數(shù)碼領(lǐng)域為中心的知名中型跨國企業(yè)集團”。

　　但同時，由于企業(yè)一邊做代理、一邊銷售自有產(chǎn)品，中恒必須避免可能引發(fā)的內(nèi)部競爭問題�！艾F(xiàn)在這兩塊業(yè)務(wù)由兩個團隊來運作”。

　　盡管熱衷于品牌自有化，不過秦亞良認為銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)還要繼續(xù)�！俺�了在國內(nèi)城市密集發(fā)展外，我們已在歐洲建立起銷售渠道”。相對于較成熟的渠道建設(shè)，自有品牌開發(fā)才剛開始，一切有待于驗證。

　　傳統(tǒng)文化的局限

　　作為一個完全理工科背景的創(chuàng)業(yè)人士，在管理企業(yè)時，秦亞良表示自己更多依賴對于中國傳統(tǒng)文化的理解，而不是經(jīng)濟理論和ＭＢＡ教程。公司顯著的位置寫著“聚賢容眾”四個大字。秦亞良崇尚傳統(tǒng)的中國儒家學(xué)說，他要求員工“做不了圣賢，可以嘗試做個君子，他認為，只有誠信的企業(yè)才能在商海里長期立足”。

　　讓秦亞良頗為得意的是，他還喜歡儲備人才�！翱雌饋憩F(xiàn)在我的員工有些富余，但目前的員工是為兩年后準備的。”他說，“就在剛創(chuàng)業(yè)比較艱苦的時候，我也多雇用了一些人，為未來公司的擴展做準備�！�

　　不過，同樣令秦亞良感到頭疼的也是員工問題。盡管他希望員工能“對上以敬，對下以慈，對人以和，對事以真”，但由于社會環(huán)境的影響，人員的素質(zhì)還是存在一些問題，“如貪污和回扣，法律不是時時都有用的�！彼�說，“這也是我面臨的最大挑戰(zhàn)�！�   【創(chuàng)業(yè)新銳十大“拷問”】中恒興業(yè)科技集團公司創(chuàng)始人、董事長秦亞良

　　《財經(jīng)時報》：如果無償資助你重新開始創(chuàng)業(yè)，你最少需要多少錢？會投在哪里？

　　秦亞良： 如果我要重新創(chuàng)業(yè)的話，不需要多少錢。我當時創(chuàng)業(yè)基本上就一無所有。我會設(shè)計一個完整的解決方案，然后再做。倘若我要再創(chuàng)業(yè)，還會投資電子行業(yè)，不過我現(xiàn)在更看好農(nóng)業(yè)高科技行業(yè)，這個行業(yè)競爭對手少，前景光明，我不排除中恒將來會部分投資這個行業(yè)。

　　《財經(jīng)時報》：準備多少歲隱退商場？

　　秦亞良： 在電子行業(yè)，我差不多已經(jīng)隱退了。現(xiàn)在，我只管理投資方向，具體的運行基本上不管。如果要完全隱退的話，或許到５５歲。

　　《財經(jīng)時報》：如果你是政策決策者，你會制定什么政策來扶植你的行業(yè)？

　　秦亞良： 最重要的是政府要明確哪些是自己管的，不用管的就放手讓企業(yè)去做�，F(xiàn)在做企業(yè)很多時候不知道什么能做，什么不能做，冷不丁就會碰上政府干預(yù)。另外還希望能打破國家壟斷，尤其是電信、移動行業(yè)的壟斷，不能把所有資源讓幾個落后的企業(yè)占為己有。比如我們現(xiàn)在想生產(chǎn)手機，就因為拿不到牌照而無法進行。

　　《財經(jīng)時報》：你心中創(chuàng)業(yè)的黃金年齡是多少歲？

　　秦亞良： ２８歲到３５歲，這個時候精力、管理能力、社會經(jīng)驗都得到了完美的平衡，最適合創(chuàng)業(yè)。我創(chuàng)業(yè)的時候２６歲，還略微年輕了些。

　　《財經(jīng)時報》：如果有一天你的公司破產(chǎn)了，你變得一無所有，你會何去何從？

　　秦亞良 ：回到重慶豐都家鄉(xiāng)種地去，或者當個鄉(xiāng)村教師也行，這只不過回到以前的生活狀態(tài)中罷了。

　　《財經(jīng)時報》：現(xiàn)在給你一個知名的經(jīng)理人來輔佐你，你會選擇誰？

　　秦亞良： 不需要外部經(jīng)理人。我們的經(jīng)理都是內(nèi)部土生土長的，很多已經(jīng)做了近１０年，與公司年齡相當。比如北京中恒訊視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理馮紀宇，剛剛３０歲吧，在這兒也工作了１０多年了。

　　《財經(jīng)時報》：你需要多少年才能成為行業(yè)的第一？

　　秦亞良： 在某些行業(yè)我們已經(jīng)是全國第一。

　　《財經(jīng)時報》：你對進入你這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人有什么建議？　　秦亞良： 要扎扎實實做人、扎扎實實做事，切忌急功近利。我從１９９３年創(chuàng)業(yè)，一直到１９９７年日子都比較難熬，但還是堅持下來了。

　　《財經(jīng)時報》：如何與國內(nèi)、國外競爭對手競爭？

　　秦亞良： 在我的眼中沒有對手，我從來沒有想誰是我的對手。我所做的只是知己，不關(guān)心知彼。在我看來，看清自己，實現(xiàn)目標就可以了。我做企業(yè)的宗旨是：踏踏實實做好自己的事，不要管對手在干什么。

　　《財經(jīng)時報》：你個性中最突出的一點是什么？

　　秦亞良： 刀子嘴豆腐心，心腸太軟。雖然管理很嚴，員工犯了錯誤會嚴厲批評，有時恨不得踹上兩腳，但真正到處理的時候心又軟了。