朋友張華在繁華的商業(yè)街上，租了一間上下兩層的店面，開了一爿家具店。

    半年前，在一次朋友聚會上，當大家開玩笑地問張華發(fā)了多大財時，他坦陳自己的生意還可以，但繁華地段的店面租金，讓他感到一定的壓力，尤其家具店一般是白天開業(yè)，傍晚六七點鐘就歇業(yè)了，晚上幾乎都沒有效益。最后，他認真地對我說：“老朋友，你的信息廣，能不能幫我出個主意，讓我的店面在晚上也能利用？”我想了一會兒，忽然想起在網(wǎng)上瀏覽過一條“白天賣服裝，晚上成酒吧”的信息，不正可以效仿嗎？“有了，你可以把一樓店面稍稍改變一下，一店變成兩店開�！睆埲A就問：“一店變成兩店開？如何開？”

    我告訴張華，首先將一樓店面擺放的家具減少三分之一，然后，將空出來的地方擺一排木質(zhì)桌椅，這樣，店面的一半空間是新潮的各式家具，另一半空間是古樸的木質(zhì)桌椅。最后，想一想，利用這一排木質(zhì)桌椅可以經(jīng)營什么？“賣冷飲、開茶座、開酒吧……”大家七嘴八舌地說開了�！斑@些項目都可以，但千萬不能搞小炒之類，以免油煙弄壞了家具。”我向張華提醒道。

    沒想到，僅僅4天，張華就按照我的建議將一樓門面變樣了。他選擇了將另一半場地開茶座。白天，以賣家具為主，茶座的桌椅可為前來選購家具的顧客提供小憩，并免費供應普通茶水一杯，對購買了家具的顧客則供應上品茶水一杯。到了晚上，則以茶座為主繼續(xù)開門營業(yè)。當然，如果顧客喝了茶之后再想看看家具，也是非常受歡迎的。

    后來，張華封了一個紅包給我。他說，沒有想到，一店變成兩店不但沒有影響家具生意，反而更紅火了。因為許多顧客在別的家具店看了之后，轉(zhuǎn)到這里已是體乏口渴，這時候一杯普通茶水也能溫暖顧客的心，拉近買家和賣家的距離。而在夜晚喝茶的顧客中，三成人喝完茶后會趁機看看家具，中意了就下單定購。比如，有一對熱戀的情侶，就是在品茶后心情舒暢地挑選了1萬多元的結(jié)婚家具……