第一節(jié)：序言

    1998年，大洪水，我的家鄉(xiāng)也沒有能夠幸免。當時，放暑假了。我沒有象其他人那樣興奮地回家玩。因為我手里只有800塊，大四一年的學費生活費起碼要7000~8000元，而我還欠了學校的助學貸款……怎么辦？一個答案，我必須做點什么。

    第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)的開始

    看到，宿舍樓里有的同學出租vcd，就也想通過這個方式，賺點是點。但是，到哪里去購買呢，當時只知道，在大渡河路有批發(fā)盜版的，就揣著800塊上路了。當時，路不熟，找錯路了，到晚上8：00多還在，曹楊路上晃悠，聽著路邊居民區(qū)里做飯的味道，那種身在異鄉(xiāng)的蒼涼感，使我終身難忘。后來，實在沒有辦法我就走進了路邊的一個音像店，花14元一部，買了40多部vcd，扛回寢室。買了張廣告白紙和一只毛筆，所有的創(chuàng)業(yè)工具[也可以說是作案工具就準備好了。

    第三節(jié)：業(yè)務調(diào)研和分析

    第二天，我在復旦大學的中央海報攔，貼了一個廣告，我的vcd出租正式開始了。一天下來，竟然賺到了 70多元錢，非常的意外！但是，我馬上發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘：

    一、同學們反響強烈主要是，我是新開的，過來看是否有新片，如果我不能保持盤片常新和數(shù)量的持續(xù)增加，生意會直線下滑，應對方法，必須要保持盤片的更新，另外，在宣傳力度上要加大，在復旦范圍要作出品牌！

    二、當時，正趕上世界杯，比賽大多是后半夜，為了消磨時間，很多同學都通過電腦看電影，等時間，市場需求人群巨大。

    鑒于上述兩點的分析，我將我所有的錢和賺來的錢，全部滾動購買了vcd，并找到了上海當時的地下批發(fā)市場，虬江路電子市場。片源的價格降到了8塊一張！

    面對滾動而來的新片，我的顧客越來越多，同樣的片子開始要進多部，而此時，我的競爭對手[其他寢室的租用者和學校內(nèi)的小店校外的音像店開始有感覺，并開始多我的工作做偵察]，但是，他們當時就輸在沒有我瘋狂，我沒錢，但是，我不賺當前的錢，他們不敢這樣投入！

    在宣傳上，我做了兩方面的工作：

    一、我首先虛構(gòu)了片子的數(shù)量，將200部宣傳成 500部，從策略上講，沒有人關心我的實際數(shù)量，只關心是否找到自己中意的片子。但是，對我廣大的用戶群來講，卻認為我真的有500部，而我的競爭對手們也深信不疑我的數(shù)量！

    二、將宣傳作大，我買了20張海報紙，一夜之間，將復旦大學的中央海報欄貼滿了我的廣告，第二天，所有的人都在議論，9-211[我的寢室號]，在出租vcd 而且很瘋狂！

    第四節(jié)：業(yè)務的進一步發(fā)展

    在投入上，我將我賺到的錢滾動投入了1個半月，片子達到 500片后，幾乎我囊括了市面上的指名影片。但是，為了聲勢，我一直在宣傳，在進新片，鼎盛時期的宣傳是 1000部，當時，基本在我的用戶群眾注冊了 9-211vcd，大家，只要有需求，不再考慮別人了！

    在廣告投入上，我每周進行一次，大規(guī)模的覆蓋性宣傳！

    1個半月后，我開始往我的存折上存錢。

    發(fā)生了一個非常有趣的事，復旦大學的教育超市逐漸發(fā)現(xiàn)自己的零錢越來越少了，后來，他們的經(jīng)理主動找到我來換零錢，最終是，零錢到了學生手里，再到了我的手里，再兌換給超市 類似的故事一直持續(xù)到 我不做！

    第五節(jié)：我的團隊

    為了進一步擴大經(jīng)營，我有更多的時間去參加學校的其他活動，我雇傭了我的兩個師弟作為營業(yè)員，當然，也來自洪水地區(qū)，后來被大家宣傳成帶領洪水受災同學創(chuàng)業(yè)的名頭，我的名氣進一步擴大，當然，生意進一步好！為了避免財務上的失誤，我分配他們兩個1人做1天的方式，也就是互相監(jiān)督的作用！當然，我容許犯錯，有人小農(nóng)，貪污個10塊8塊，我根本不去核實，主要精力一直在經(jīng)營上。

    第六節(jié)：創(chuàng)業(yè)的成果

    在我創(chuàng)業(yè)的6個月時間里，我償還了我的助學貸款，賺夠了我4年的學費和畢業(yè)后的初始經(jīng)費[租房等等]，又給老媽寄了3000元貼補家用，大約50000~60000元。當時的新聞晚報等媒體要對我進行采訪，但是，由于涉及盜版和大學生該不該從商，是一個中間話題，學工部的老師，不想宣傳，我也不想惹事，當時的效果很轟動。師兄弟們的出租生意全沒有了，校內(nèi)的一個租盜版的老板,基本上失業(yè)了，說不定在期待我早點畢業(yè) 呵呵!

    第七節(jié)：創(chuàng)業(yè)的結(jié)束

    1999年的1月6日，我的店噶然而止，雖然，經(jīng)營下去，我還會賺更多的錢，甚至可以在復旦開個實體的店鋪經(jīng)營，但是，我清醒地記著我是學生，我要考試，因為1月20號開始期末考試 呵呵！

    我的結(jié)束，并不象一般人想象的搞個大甩賣什么的，而是，將我所有的片子，加上我的品牌，賣給了我的師弟，當然又賺了一票。

    一個非常欣慰的事情是，當1999年7月我開始打包行李，準備踏上工作崗位的時候，還有人來瞧我們寢室的門，問有沒有vcd出。

    感謝

    此次，創(chuàng)業(yè)比較成功，我感謝：

    我的父母給了我一個健康的身體，并窮盡能力，供我讀書！

    我的母校給一個創(chuàng)業(yè)的貧困大學生一個寬容的空間和環(huán)境，現(xiàn)在回響起來，真的有可能對母校的聲譽造成影響。

    這個瘋狂的故事

    在1999年畢業(yè)在復旦大學的校友中

    有很深的印象，有的時候提起

    是大家一段非常美好的回憶！