二十世紀初，許多人來到上�！熬蚪稹保�上海為此被譽為冒險家的樂園。他們從各個地方來到上海，白手起家，一些人很快成為知名富商，至今說起上海的商界故事，他們都是不可忽略的主角。如今細數(shù)他們的發(fā)家史，無非是讓那些可圈可點的經(jīng)商理念呈現(xiàn)出來，對大家的投資理財有所啟迪。

    周祥生從一輛舊車做到出租汽車大王

    周祥生，乳名阿祥，浙江定海人。13歲那年，他隨父輩來上海謀生，在飯店門口代客叫車。

    有一天，周祥生在飯店門口當班時，恰有兩名車夫拾到一筆外幣，彼此爭執(zhí)不下時，由周祥生作主，3人平分，于是周祥生拿著這些外幣去銀行兌換了一筆銀元，這便成了他的創(chuàng)業(yè)之本。

    有了啟動資金，周祥生自己開始經(jīng)營出租車業(yè)務。他先貸款買了一輛舊車，做拋崗生意（所謂拋崗生意，就是違規(guī)地在馬路邊停車攬客)。不久，他的一個堂弟也加入進來，購了一輛舊車與他一起經(jīng)營祥生車行。用車的人漸漸多了起來，他們的生意興旺，貸款很快還清了。

    初戰(zhàn)告捷，進一步激發(fā)了周祥生的創(chuàng)業(yè)雄心。他不斷以滾雪球的方式，分期貸款購進汽車，不斷擴大車行的規(guī)模。到1929年，祥生車行已經(jīng)擁有20輛車，兩處分行，在華商汽車出租行業(yè)中脫潁而出，1930年5月，上海華商出租汽車同業(yè)公會成立，35歲的周祥生當選為會長。

    祥生公司聲譽鵲起，周祥生也成為華商出租汽車行業(yè)中的頭面人物，但是，周祥生并不滿足。正在這時，他根據(jù)一個朋友的指點，看準美匯將上揚，于是籌集資金，先付定金二成，向正在上海推銷汽車的美國通用汽車公司，定購雪佛蘭汽車400輛。果然，等這批嶄新的雪佛蘭車到達上海，車價已經(jīng)上升一倍，獲利豐厚。周祥生除自留200多輛外，將其余車輛全部脫手，就此一筆生意，祥生汽車公司的全部車輛，幾乎等于白賺。1932年元旦，在辟哩啪拉的鞭炮聲中，周祥生正式組建了祥生出租汽車股份有限公司，一夜間，清一色的墨綠的雪佛蘭新車，如一股清風吹遍了上海的大街小巷。

    周祥生不僅有敏銳的眼光，精明能干，始終能把握先機，而且十分強調(diào)服務至上，視乘客為衣食父母，得到廣大乘客的信任，這才在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

    冼冠生與冠生園

    冼冠生到上海來的時候，十六鋪那里碰巧有家戲館新舞臺，他就在在舞臺門口擺攤頭，賣陳皮梅和香港牛肉。

    這兩樣東西上海那時還沒有呢。起先在戲院外頭叫賣的冼冠生手挎竹籃，加入此起彼伏的叫賣聲中，后來索性在戲院的門口撐起一把大陽傘，因為對人始終是一副胖乎乎的笑臉，生意自然也越來越好。

    后來，冼冠生問朋友借錢，與人合開了冠生園，并被選為董事長，在冼冠生內(nèi)心醞釀良久的老板夢終于得以實現(xiàn)。

    三年間，冠生園業(yè)務迅速壯大。牛肉干和蜜餞已經(jīng)不再是冠生園的主打產(chǎn)品，取而代之的果子露和果醬等罐頭產(chǎn)品，因為不摻加糖精而銷路頗佳。此時的冠生園做出了一個重要的決定，組建股份有限公司，向社會募集股份。因為原先除了冼冠生以外的5位股東都來自演藝界，這次的招股后，為數(shù)眾多的社會名流都成了冠生園的新股東，資產(chǎn)達到10萬元。而同時冠生園還第一次注冊了生字牌的商標。

    其后的幾年里，冠生園不斷開出分店，并最后將總店開在了南京路山西路口。冼冠生在店面選址上異常講究，早年門市部大凡開在老城廂居民聚集地，進入租界后，也專挑市口上佳處，開門立店。

    冼冠生意識到，他的公司發(fā)展越快，越需要兢兢業(yè)業(yè)。在公司里經(jīng)常叨念的是“本心、本領(lǐng)、本錢”的三本經(jīng)，其中本心也就是一顆對顧客的良心。冼冠生對于生產(chǎn)質(zhì)量的要求一貫嚴格，常說“做生意的人如果沒有良心，這店早晚關(guān)門！”

    正是冼冠生這樣對企業(yè)的嚴格管理，使得冠生園執(zhí)行業(yè)之牛耳，在很短的時間里在綜合實力上超過了梅林、泰康兩家當時上海知名的食品公司，而它們的成立時間都遠遠早于冠生園。

    項氏父子賣藥賣出名

    1900年，20歲的項松茂到上海中央藥房做司賬，他辦事有責任心，經(jīng)手業(yè)務一絲不茍，為此受到老板器重。

    1904年，他被派往漢口分店任經(jīng)理，有了獨擋一面、施展才華的機會。不過心中仍感抱憾，因藥房里賣的畢竟是歐美或日本的新藥，他盼望有一天能賣中國人制造的新藥。說來也巧，以成藥“艾羅補腦汁”打響的黃楚九這時也到漢口，他和項松茂一交談，連翹大姆指問他：“能不能到他的上海五洲大藥房去管事？”項松茂慎重考慮許久后反問他：“你能不能把經(jīng)營權(quán)全委托我？”黃楚九一口答應。

    這樣，項松茂來到上海進了五洲，他立下“勤儉”二字為店訓，先從資金安排上下手，把占用的無效益資金轉(zhuǎn)充營業(yè)資金，出盡一些長期滯銷的存貨，流動資金不再借貸便增加到15000兩規(guī)銀。再把上海當年四馬路即福州路靠廣西路口的老店址盤掉，搬到同一條路上南北通衢的河南路口新店址。1912年，滿清皇帝下臺的這年6月，上海等大都市一派振興實業(yè)的呼聲，五洲新店開張了。

    店里原有一合藥間，僅能配置一些中成藥。他補充資金、增聘留學歸來的技術(shù)人員，新添生產(chǎn)設備，推出了“人造自來血”這一新藥作為品牌產(chǎn)品�！叭嗽熳詠硌�”色質(zhì)鮮紅，含有治療貧血的配方，出品后得到中國政府和租界當局藥品批文，一時大受歡迎。當年中國人被人譏為“東亞病夫”實際大量是貧血病人，這個藥對它有特效，正可稱“對癥賣藥”。

    隨后，他又在廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢上不斷下功夫，兩三年中，該產(chǎn)品竟飄洋過海，名聲大噪。滾滾財源是不言而喻的了。

    陳光甫小小銀行培養(yǎng)出的銀行家

    1915年,人稱小小銀行的上海商業(yè)儲蓄銀行(簡稱上海銀行)在上海成立，由陳光甫任總經(jīng)理。初期，銀行額定資本僅10萬元，人員僅7人，規(guī)模極小。

    到了1935年，這家發(fā)展速度驚人的銀行，已經(jīng)成為舊中國最大最著名的民營銀行。如今，這家外觀樸素而壯觀的銀行大樓，還被上海浦東發(fā)展銀行使用著，繼續(xù)發(fā)揮著銀行的功能。

    陳光甫懂政治，更善于管理，經(jīng)營理念高人一籌，是當時最成功的銀行家。他最早提出顧客至上，服務社會的理念，強調(diào)人爭近利，我囑遠功，人嫌細微，我寧繁冗的經(jīng)營方針，不僅有思路，更有具體的做法。當時銀行、錢莊爭相拉攏軍閥、官僚和大班，但不屑于普通市民的小額存款。針對這種情況，在上海銀行開張不久，陳光甫即推出一元起存的業(yè)務，而且不收分文服務費，有人惡作劇拿來100元，要求開100個賬戶，職員仍舊一絲不茍予以辦理，被同業(yè)引為笑談。但消息傳出后，上海市民卻好評如潮。

    上海的新式銀行，遵從的是外國銀行的制度和做法，當然也學外國銀行的排場。但陳光甫卻有自己的做法。為了讓普通上海市民走進銀行，陳光甫特地要求上海銀行各分支機構(gòu)的建筑盡量樸素，門面做得小一些，無須張揚，但要親切實用，這與當時中國、交通、金城等銀行的豪華風格，相去甚遠。但樸素不等于簡陋，在為顧客提供周到的服務方面，陳光甫舍得化大錢，他專門請來美國銀行建筑設計師，對營業(yè)廳內(nèi)部進行布置，小到一桌一椅之擺放，毫不馬虎，目的在于方便客戶，提高服務效率。銀行內(nèi)，存款柜實行柜員制，即行員一人負責從驗票到付款的全過程，由此聯(lián)絡顧客的感情，節(jié)省顧客的時間。

    與陳光甫的個性相仿，上海銀行的經(jīng)營作風也是穩(wěn)健的，對許多銀行爭相投資房地產(chǎn)、股票的行為，陳光甫并不贊成。在整個20年代，上海銀行投入到房地產(chǎn)和有價證券的資金比例，在銀行業(yè)里始終是最低的，而是大量放款于工商企業(yè)和購買公債，不急進，不賺沒有把握的熱錢，但賺了應該賺的錢。

    穩(wěn)健，再穩(wěn)��；創(chuàng)新，再創(chuàng)新；是陳光甫和上海銀行成功的最大秘訣。

    吳蘊初滾雪球滾出味精大王

    舊上海，日本“味之素”廣告觸目皆是。有一個人花4角錢買了1瓶，經(jīng)過分析知道它僅是化學物質(zhì)谷氨酸納。隨后，這個人在家中亭子間也用簡陋的燒杯、酒精燈試驗起來，經(jīng)過數(shù)十次失敗、摸索，終于獲得了幾十克心血結(jié)晶―――國產(chǎn)味精。這個人就是吳蘊初！

    接著吳蘊初結(jié)識了張逸云，張逸云也是讀書人出身，和吳蘊初一見如故。他愿意出5000元資本，與吳蘊初合開一家小廠�！眳翘N初求之不得。兩人商定廠名為天廚，品名叫味精，商標為佛手。1921年冬天，一家小小的味精廠在上海唐家灣草草上馬。

    第三年五月，吳蘊初的味精發(fā)明權(quán)得到了北京農(nóng)商部的褒狀。張逸云就增加資本到5萬元，正式創(chuàng)辦了天廚味精股份無限公司。公司租臺州公所房屋做粗制工場，借菜市路弄堂房屋做精制工場。吳蘊初任廠務經(jīng)理和技師，與總經(jīng)理張逸云享受同等待遇。另外，每出一磅味精，他可提發(fā)明費一角。天廚當年產(chǎn)量僅3000公斤。

    味精還獲得江蘇及各地優(yōu)秀工業(yè)品獎。同時，他在國內(nèi)首開輕化產(chǎn)品向美、英、法等國注冊專利權(quán)。1926年，美國費城發(fā)起紀念美國獨立150周年國際博覽會，吳蘊初精心構(gòu)思，從產(chǎn)品質(zhì)量到外型包裝都力求純凈新穎，味精一舉獲得國際大獎。喜訊傳來，上海商界紛紛致賀，天廚頓時身價百倍。

    吳蘊初不久后又租地20余畝，建立味精原料和副產(chǎn)品淀粉、糊精、葡萄糖分廠。他開辦這些工廠，既比外進原料降低了成本；又變廢為寶開發(fā)副產(chǎn)品，增進了效益。這一手，后來成為他的開廠秘訣，稱做“滾雪球”。吳蘊初的廠，也就越滾越多。短短十幾年，他就躍入上海最有實力的大亨之一。

    1928年，天廚增資到10萬元，吳蘊初所占股本也增加到1萬元。菜市路弄堂房屋翻建為三層鋼筋水泥大樓，他在上海實業(yè)界成為一顆“新星”。

    朱葆三小學徒出生的上海總商會巨頭

    1848年朱葆三出生于浙江黃巖乍浦一個小軍官人家。14歲那年，父親因病去世，家道中落，他只好到上海一家賣罐頭食品兼小五金的協(xié)記商號當學徒。

    因為勤快精明好學，老板很賞識他，17歲就提拔他當了賬房兼營業(yè)主任。21歲時，店里經(jīng)理去世，他可靠，為店里做成了幾筆洋商生意，老板就又破例提拔他繼任。

    1878年，協(xié)記老板病死了，家中子女年幼，無人繼承只得把店關(guān)掉歇業(yè)，朱葆三萌發(fā)了自己開店的念頭。他用歷年積蓄，再拉一點股子湊成5000兩規(guī)銀資本，在上海外灘新開河開了一個單開間門面的慎裕五金號。

    慎裕不同于協(xié)記，專營建筑所用的大五金。十里洋行，當時正起步興建。朱葆三又是行家里手，店伙又全是精心挑選的有用之才，請來富有經(jīng)驗的顧晴川當總賬房。顧晴川為人精明，民國外交名流顧維鈞就是他的兒子。朱、顧聯(lián)手，一變以往“守株待兔”式的�？块T售辦法，主動承接大建筑包工頭批銷�！暗晷∩�意大”，不二三年，搞得紅紅火火，幾千兩銀子的股本，一年中做出了幾十萬兩的買賣，這在上海灘成了新聞。朱葆三由此掘得了“第一桶金”，引起了上海中外客商的注目。

    1897年，清政府以官商合股方式開辦中國第一家新式銀行―――中國通商銀行，朱葆三以商股大股東身份出任總董。銀行設在上海外灘7號，在摩肩接踵的洋行叢中，居然有了一家中國人開的銀行，朱葆三的名字真是震動了上海。

    朱葆三前后投資的新企業(yè)，遍布國內(nèi)幾大商埠。比如上海大有榨油廠、同利機器紡織麻袋公司、大達輪船公司、華興水火保險公司、江蘇贛豐餅油廠、上海中興面粉廠、寧波和豐紗廠、廣州自來水廠、漢口既濟電廠、浙江興業(yè)銀行、四明商業(yè)銀行、寧紹輪船公司和華安合群保壽公司等等。他在這些企業(yè)的總投資額達到規(guī)銀二三百萬兩左右。成為當時國內(nèi)金融實業(yè)界眾所矚目的巨頭之一。

    隨著朱葆三在商界地位越來越高，他開始在政界嶄露頭角。當然，他參政還是以商界人士面目出現(xiàn)。清末，清政府允許成立商會，上海首先出現(xiàn)了商業(yè)會議公所和商務總會。第一屆總理是嚴信厚、徐潤為協(xié)理。第二屆協(xié)理就是朱葆三。這是他躋身商會頭面人物活動之始。

    柳氏兄弟搶占影壇高地

    柳中浩、柳中亮兄弟從小在上海長大。上個世紀20年代電影業(yè)在上海正紅紅火火地全面開花，柳氏兄弟正逢其時。當他們繼承了父親的遺產(chǎn)，面臨自主地選擇投資方向時，受時代潮流的驅(qū)動，他們不失時機的在電影界，搶占了一塊高地。

    創(chuàng)業(yè)之初的1930年，他們首先在南京最繁華的地段新街口，興建了自己的第一家戲院：世界大戲院。當時國民黨定都南京不久，電影院還不多，世界大戲院的開張正適應了市民娛樂的新時尚，所以一經(jīng)開張，生意十分紅火。那時的電影院多數(shù)以放映好萊塢電影為主，而柳氏兄弟決心支持民族電影業(yè)，打出弘揚民族文化和民族工業(yè)的旗幟，寧可多放國產(chǎn)片，這就很受華資電影制片公司的歡迎，在當時的電影界獨樹一幟。

    兩年后的1932年，“一?二八”戰(zhàn)事爆發(fā)，這時，上海有16家影劇院，在“一?二八”戰(zhàn)火中遭到焚毀，有30家中小型電影公司遭受不同程度的損失，無法正常營業(yè)，電影院出現(xiàn)一個青黃不接的斷檔。這個時候，柳氏兄弟意識到開拓新局面的時機到了，于是猛殺回馬槍，接連在上海興建了兩個電影院：金城大戲院和金都大戲院。這些戲院都處在熱鬧地段的十字路口，為柳家的電影事業(yè)奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

    又過了幾年，柳氏兄弟的實力已大大增強，覺得僅僅放映電影已不夠“過癮”了，于是想建立自己的影片公司。1938年8月，柳氏兄弟創(chuàng)辦的第一個制片公司宣告成立了，取名為國華影片公司。其拍片速度之快，影響之大，常令同行們刮目。為了搶時間，與其他電影公司競爭，他們可以同時拍攝幾部影片，一個演員也可以同時搬演好幾個角色，布景也能夠一景多用，還創(chuàng)造出7天完成一部《三笑》電影拍攝的影壇奇跡。國華影業(yè)公司遂成為電影界異軍突起的一支勁旅。

    小人丹大世界黃楚九

    黃楚九是浙江余姚人，祖輩行醫(yī)，16歲那年來上海的時候，包里就揣著祖上傳下來的一本藥書。

    當年，在城隍廟的春風得意樓前，黃楚九擺起了藥攤，按著書里藥譜，賣起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方，商販云集。在這里黃楚九的藥攤生意越來越好。他愛動腦筋，漸漸就悟出了出奇制勝的經(jīng)營之道。

    隨后，黃楚九向人借錢開了第一家中法大藥房，兼賣中西藥品。32歲那年，他終于推出了第一個本牌藥―――艾羅補腦汁。黃楚九的高明就在于他看透病家心理，他強調(diào)艾羅補腦汁可以長智慧、祛百病，這讓很多人怦然心動。黃楚九成功的地方在于把中藥西式包裝。過去從中藥鋪買了藥自己煎或者藥房代煎，而艾羅補腦汁替你煎好了，用瓶子裝好，用不著自己拿回來再燒了，這對于推廣銷路方面是很方便的。艾羅補腦汁賣得出奇的好，黃楚九的中法大藥房門庭若市，銷售額不斷攀升，真的是日進斗金。

    1923年，黃楚九又推出了一款新藥：百齡機。對于百齡機，他沒有遵循常規(guī)的“薄利多銷”原則，而利用了顧客的“便宜無好貨”的購物心理，把價格定得偏高。兇猛的廣告宣傳更是令人咋舌。

    仿佛一切都在黃楚九的預料之中，廣告宣傳給他帶來的巨大經(jīng)濟效益。特制的百齡機廣告贈品走進了千家萬戶；巨幅的廣告燈在上海徹夜閃爍。在當年的工商界，黃楚九可謂是廣告宣傳的大玩家和大贏家。他做廣告無孔不入、一擲千金，中法大藥房每年的廣告費用高達總成本的28%。很快，黃楚九便擁有了本牌藥100多個，成為上海民族藥業(yè)的翹楚，也成為上海灘鼎鼎有名的大“滑頭”。

    在這個時期，黃楚九的藥業(yè)成了托拉斯，旗下有21個醫(yī)藥企業(yè)，憑借這個龐大的藥業(yè)集團，黃楚九穩(wěn)穩(wěn)地坐住了上海新藥業(yè)大王的位置，1927年，上海新藥業(yè)工會成立，黃楚九當選首任主席。

    但他不滿足于在新藥業(yè)的成功，他要不斷涉足新的領(lǐng)域。1917年7月14日，上海大世界游樂場開幕，這是黃楚九親自挑選的日子，這一天是他跟隨母親來到上海整整30周年的紀念日。30年前的今天，他是一個窮小子，30年后他是一代巨富。那時候“大世界”門前鼓樂喧天，霓虹閃耀，鞭炮齊鳴，游客和財富如潮水般向他涌來。

    孫氏家族率先開創(chuàng)面粉業(yè)

    孫多鑫、孫多森兄弟早年在揚州已經(jīng)賺到了第一桶金，他們依靠官僚家庭的背景，運輸官鹽，發(fā)了一筆財。然而，風險太大，他們決定另謀他業(yè)。

    孫氏兄弟首先調(diào)查了當時海關(guān)進出口貨物的情況，發(fā)現(xiàn)外國機制面粉的進口數(shù)量日見增多，每年要賺去國人70到150萬兩的關(guān)銀。雖然洋面粉的售價是土面粉的4倍，但因其色澤潔白、粉質(zhì)細膩，仍然很受國人的歡迎。而當時，在中國的機器面粉廠僅有3家，且規(guī)模都不大。當時國家為了鼓勵工商，還對面粉業(yè)給予免稅的優(yōu)惠。孫氏兄弟一眼就看準了機制面粉市場的利潤空間和廣闊前景。

    雖然人生地不熟，但兩兄弟還是毅然決定揮師東進、搶灘上海。他們把廠址定在蘇州河邊，這里水陸交通便利，且地價便宜。同時，他還考察了英國人的增裕面粉廠。這家外資廠1897年剛剛落成，現(xiàn)在正在試機出粉。孫家竟然有本事說動英國人，答應他們拿300擔國產(chǎn)小麥試驗。孫多森派人在該廠呆了兩天一夜，詳細掌握了制粉的全過程，計算了成本和贏利，為孫家的面粉廠刺探了軍情。

    1900年，經(jīng)過了兩年的籌辦，阜豐面粉廠正式開張了。孫多鑫花5萬兩銀子從美國買回機器，有鋼磨16部，每天可出粉2500包，是英商增裕面粉廠的3倍。

    除了外國設備和技術(shù)，精明的孫氏兄弟還敢于大膽吸納國外人才參與管理，使阜豐廠的管理水平迅速提升。

    面粉上市需要一個商標，孫氏兄弟想來想去，竟然叫做“自行車牌”，因為在當時的上海，自行車是個時髦的玩意，代表著速度。把自己的面粉事業(yè)比作自行車是個勃勃向上的好兆頭。

    為了讓自己的面粉迅速占領(lǐng)市場，孫家兄弟一上來就打了個價格戰(zhàn)。面對當時外國人的面粉廠用的全是進口的洋麥，阜豐廠洋麥和國麥混合，更適合中國人的口味，而且價格便宜很多，他們把面粉拆成幾斤裝的小包，一家家飲食店、點心店去推銷，很快就成功地打開了局面。

    他們都會玩腦筋急轉(zhuǎn)彎

    有的時候我們在不知道別人的傳說之前，常常都認為他們是個神人�？梢粋�偶爾的機會當我們知道故事的全部之后，我們最常見的反應卻是驚愕，因為那些事情似乎也不像想象中那么難，他們只是做了而已，或者說他們在合適的時候?qū)嶋H地去玩了一把腦筋急轉(zhuǎn)彎。

    當看到出租車時興卻又供不應求的時候，很多人的第一反應是抱怨自己叫不到車，可有人就會腦筋一轉(zhuǎn)彎自己開一個車行，雖然第一步是只能買一部舊車。

    看到國外的味精賣得很好，除了追捧以外，也有人腦筋一轉(zhuǎn)自己研發(fā)，真的就創(chuàng)出了自己的品牌。至于怎么把品牌做大，他們甚至讓今日的資本運作專家汗顏，因為上個世紀他就已經(jīng)做了。

    還有玩概念，玩廣告，看到后來我們簡直懷疑他們就是生活在今天。從中也徹底明白為什么做生意要走在別人前面了，先機就是利潤在他們的故事里表現(xiàn)得淋漓盡致。有些東西就是真理，上個世紀要求這樣做，現(xiàn)在還要求這樣做，比如誠信，比如服務大眾。

    當然其中有些人的故事也有值得把玩的地方，他們也不是處處都做得很好，這可能正好是我們可以吸取教訓的地方，這就看各位看官的眼力和水平了。