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　　姓名：姚子明  年齡：46歲  籍貫：湖南

　　職務(wù)：武漢市宏森環(huán)保技術(shù)工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

　　創(chuàng)業(yè)感悟：遇到困難要堅(jiān)持不懈，永不放棄     

　　記者蔡爽 實(shí)習(xí)生陳蕾 趙少東  

    姚子明說(shuō)話(huà)聲音柔和，似乎在刻意降低噪音。

    與其說(shuō)他是個(gè)商人，還不如說(shuō)他是位專(zhuān)家。他對(duì)噪音十分敏感，采訪(fǎng)所在的房間里，一個(gè)排氣扇發(fā)出輕微的“嗡嗡”聲，姚子明解釋?zhuān)骸耙�不就是扇子的葉片松動(dòng)，要不就是安裝得不緊密，轉(zhuǎn)動(dòng)中產(chǎn)生了震動(dòng)，所以有噪音。給這樣的扇子降噪很簡(jiǎn)單的。”真是三句話(huà)不離本行。

    從事環(huán)保行業(yè)20年，一直親自進(jìn)行技術(shù)研究，他已經(jīng)把琢磨消除噪音完全融入到生活中了。他愛(ài)人說(shuō)：或許是因?yàn)閷倥５年P(guān)系，老姚的性格里也有一股牛勁，什么事情都能堅(jiān)持到底。

　　興趣引領(lǐng)借錢(qián)開(kāi)辦公司

    在20年前，很少有人認(rèn)為環(huán)保也能產(chǎn)生財(cái)富。姚子明卻看準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    姚子明的選擇并非偶然。姚子明的岳父曾在環(huán)保工廠上班，他因此結(jié)識(shí)了不少環(huán)保專(zhuān)家，其中一位中南建筑設(shè)計(jì)院的朋友預(yù)測(cè)，未來(lái)的環(huán)保行業(yè)會(huì)大有前景。這句話(huà)被姚子明聽(tīng)在心里。

    姚子明學(xué)的是聲音振動(dòng)與控制專(zhuān)業(yè)，工作后比較清閑，他閱讀了大量報(bào)刊獲取環(huán)保政策和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。在岳父手把手的教導(dǎo)下，他把自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)發(fā)揮得淋漓盡致。他從汽車(chē)修理店買(mǎi)來(lái)舊摩托車(chē)消聲器，回家研究其結(jié)構(gòu)和工作原理，并進(jìn)行設(shè)計(jì)改裝。愛(ài)人也習(xí)慣了，只要睡到半夜發(fā)現(xiàn)姚子明不在床上，那準(zhǔn)是搗鼓那些消音器去了。經(jīng)過(guò)測(cè)試后，噪音比原來(lái)降低不少。不斷的研究加上敲敲打打，他自己制作的消聲器賣(mài)得挺好。

    1989年，按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng)，他借貸5000元，創(chuàng)辦淌湖噪音治理廠，邁出創(chuàng)業(yè)第一步。

　　爬鍋爐爬出了第一桶金

    創(chuàng)業(yè)可不像搞研究那樣簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)環(huán)保的意識(shí)很淡薄，噪音制造者對(duì)污染多聽(tīng)之任之，拓展業(yè)務(wù)異常艱難。姚子明只能通過(guò)熟人牽線(xiàn)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

    很長(zhǎng)一段時(shí)間，姚子明有空就揣上一包煙到熟人單位晃蕩，見(jiàn)到熟人就遞煙、拉家常，找一切機(jī)會(huì)打聽(tīng)消息。這工夫沒(méi)白費(fèi)，還真被他打聽(tīng)到，武昌一家企業(yè)的鍋爐設(shè)備噪音污染嚴(yán)重，周?chē)��?***聲載道，有人甚至用磚砸壞了廠里的煙囪，環(huán)保局要求企業(yè)限期整改�？上�熟人已經(jīng)事先給這家企業(yè)介紹了某科研機(jī)構(gòu)來(lái)幫他們治理噪音。

    姚子明打聽(tīng)到，那家科研機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)5.7萬(wàn)元。他偷偷到現(xiàn)場(chǎng)觀察，認(rèn)為自己用更低的成本就能拿下。和企業(yè)商談后，企業(yè)提出要求：讓你治理噪音可以，但是效果要比別人好，價(jià)錢(qián)要比別人低，不然照樣給別人做。

    在鍋爐里爬進(jìn)爬出，姚子明遲遲不拿出治理方案，因?yàn)檫�沒(méi)有找到產(chǎn)生噪音的關(guān)鍵原因，僅靠傳統(tǒng)的理論設(shè)計(jì)方案效果不會(huì)好。

    姚子明自嘲，爬了幾天煤窩，全身臟得像只“泥狗子”，這個(gè)產(chǎn)生噪音的罪魁讓他找到了，原來(lái)就是一根隱蔽的連接桿，將機(jī)械的震動(dòng)傳給了鍋爐，發(fā)出巨大的噪音。針對(duì)關(guān)鍵進(jìn)行治理，他花的成本低了許多，降噪效果比那家科研機(jī)構(gòu)的方案還低10多分貝。這筆業(yè)務(wù)一次賺了7000多元，在20年前可是不小的數(shù)目。

　　現(xiàn)金買(mǎi)斷“辭退”家族員工

    隨后的近10年時(shí)間，工廠進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。由于姚子明喜歡琢磨的習(xí)慣，很多技術(shù)難題被他攻克，工廠也因此能接到很多“尖端”的業(yè)務(wù)。比如哪里的鍋爐噪音擾民，治理多次效果不明顯，他一出馬，一定立竿見(jiàn)影。此期間他還拿到兩項(xiàng)全國(guó)技術(shù)專(zhuān)利，并獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

    很多家族成員不斷充實(shí)到企業(yè)中來(lái)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人員不斷增加，業(yè)務(wù)量越來(lái)越多，工程越接越大。表面看來(lái)，家大業(yè)大，不過(guò)危機(jī)已然到來(lái)。

    在企業(yè)發(fā)展初期，家族成員一個(gè)頂倆，發(fā)揮了巨大作用，然而企業(yè)境況越來(lái)越好的時(shí)候，當(dāng)初同吃苦共患難的親人，卻在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和管理制度上出現(xiàn)分歧，矛盾不斷凸顯。

    家族人員不服從管理，姚子明發(fā)話(huà)不再那么管用了。他派助手去詢(xún)問(wèn)工作進(jìn)度，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主管卻找不到人影。好不容易找到了，對(duì)方懶散地回答：“保證把任務(wù)完成就行了，我的行蹤你管那么多干嘛！”姚子明生氣，但也沒(méi)什么好辦法，因?yàn)槟侵鞴苁且粋�(gè)關(guān)系很近的親戚�？偛荒芾�下臉訓(xùn)人家吧，畢竟每天都要見(jiàn)面的。

    待遇問(wèn)題發(fā)生矛盾，企業(yè)管理的混亂使承接項(xiàng)目不能按時(shí)完工，工程質(zhì)量下降，這不僅嚴(yán)重?fù)p害了公司的聲譽(yù)，還大量浪費(fèi)了資源，成本提高效益下降�；靵y的氛圍也留不住人才，助手連換了幾個(gè)，都是因?yàn)楹图依锶恕罢劜粩n”。眼看這些問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展了，姚子明再也坐不住，他要改革。

    但是，改革就意味著很多親戚要離開(kāi)企業(yè)，這讓姚子明痛心不已。但企業(yè)要發(fā)展，必須脫離家族企業(yè)的老舊模式，走出這一步是必須的。

    他把現(xiàn)金全部拿出來(lái)，任由參與合伙的親戚們分配，但條件是今后他們與公司無(wú)關(guān)，他自己只留下公司架構(gòu)和部分設(shè)備，從頭開(kāi)始。

    1997年，他將企業(yè)改為現(xiàn)在的宏森環(huán)保公司，在物資局做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的妻子為分擔(dān)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，辭掉工作來(lái)幫他，開(kāi)始共同創(chuàng)業(yè)。

　　打技術(shù)牌練成降噪絕技

    有了妻子的幫助，姚子明將更多的精力投入到技術(shù)研究中，他認(rèn)為憑借技術(shù)牌能很快再讓公司發(fā)展起來(lái)。他請(qǐng)來(lái)在噪音與振動(dòng)控制領(lǐng)域的元老級(jí)專(zhuān)家李松盛做公司的技術(shù)顧問(wèn)。在工程建設(shè)方面，建立自己的項(xiàng)目管理部門(mén)，招收專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目管理人員。

    技術(shù)的提升對(duì)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展起到很大作用。一次，一大型國(guó)有企業(yè)對(duì)一工廠的4個(gè)風(fēng)機(jī)房進(jìn)行降噪處理，但是投資300萬(wàn)元后，仍沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。無(wú)奈，廠方又找到宏森公司，先讓姚子明處理難度最大的風(fēng)機(jī)。姚子明等人到現(xiàn)場(chǎng)一聽(tīng)就知道問(wèn)題出在“聲橋”，對(duì)癥下藥很快工程完工，也接下了對(duì)手完不成的其他工程。

    2002年，由于姚子明在噪音與振動(dòng)控制領(lǐng)域的實(shí)力，環(huán)保部門(mén)提議讓他申請(qǐng)?jiān)胍魧?zhuān)業(yè)治理認(rèn)證，該認(rèn)證評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。

    雖然早有心理準(zhǔn)備，國(guó)家建設(shè)部評(píng)審團(tuán)的“苛刻”還是出乎他意料。評(píng)審團(tuán)來(lái)的第一天，出于禮節(jié)，姚子明邀請(qǐng)他們一起吃飯，卻遭到婉拒。考察他們?cè)��?jīng)做過(guò)的項(xiàng)目時(shí)，一位50多歲的老專(zhuān)家，一定要背上設(shè)備爬50米高的扶梯檢測(cè)，半小時(shí)后終于認(rèn)定宏森公司的工程質(zhì)量合格。

    經(jīng)過(guò)三年的考察，宏森終于在2005年通過(guò)國(guó)家認(rèn)證。姚子明說(shuō)，這確立了公司在環(huán)保行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，對(duì)于品牌成長(zhǎng)都是巨大的收獲。

　　建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跨省顯身手

    在給員工進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，姚子明夫妻也在不斷充電。2002年，夫婦兩人先后獲得武大的emba碩士學(xué)位。

    多年發(fā)展下來(lái)，姚子明夫婦發(fā)現(xiàn)自己的“勢(shì)力范圍”還只是局限在湖北，而且業(yè)務(wù)主要是來(lái)自環(huán)保局的介紹，這樣被動(dòng)的局面完全不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。他們決定建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施走出去戰(zhàn)略。

    2004年6月，只是通過(guò)一個(gè)朋友給的一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，妻子周玲王利就只身一人去了杭州降噪項(xiàng)目招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，但那時(shí)已經(jīng)過(guò)了招標(biāo)截止日期。經(jīng)過(guò)反復(fù)爭(zhēng)取之后，廠方破例給她個(gè)機(jī)會(huì)，可時(shí)間只剩下一周。

    周玲王利馬上帶領(lǐng)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量畫(huà)圖紙，定方案，憑著多年的技術(shù)實(shí)力和信譽(yù)，宏森公司最后順利“中標(biāo)”�！耙郧坝X(jué)得只有那些漂亮小姐才能搞公關(guān)，其實(shí)只要有實(shí)力和技術(shù)，再難的工程也不是問(wèn)題�！爆F(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，周玲王利還掩飾不住自己第一次成功打開(kāi)局面的興奮。

    有了成功的第一次，更堅(jiān)定了宏森走出去的信心�，F(xiàn)在，姚子明夫婦不僅組建了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還把自己的產(chǎn)品做成宣傳冊(cè)向潛在客戶(hù)推薦。經(jīng)過(guò)近三年的戰(zhàn)略實(shí)施，公司的客戶(hù)已廣泛分布于湖北、湖南、河北、北京、天津、安徽、江蘇、浙江、甘肅、貴州等地。

    “目前，環(huán)保行業(yè)還處于初級(jí)階段，是小苗苗�！睂�(duì)于未來(lái)發(fā)展，姚子明自信非凡。最近姚子明又拿到一個(gè)新專(zhuān)利，他計(jì)劃在主公司的基礎(chǔ)上，再分化出三個(gè)子公司，延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈，拓展產(chǎn)品范圍。

    母愛(ài)是創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

    做事業(yè)，姚子明十分拼命，這讓我們疑問(wèn)，他哪來(lái)如此強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力？

    言及此，姚子明突然變得十分靦腆，似乎每個(gè)字吐出來(lái)都很艱難，最后他認(rèn)真地說(shuō)：是為了我媽媽。家里幾個(gè)兄弟，都是媽媽從小拉扯大，父親去世得太早，所有的擔(dān)子都是母親挑了，“她真是太苦了”。

    愛(ài)人周玲王利也說(shuō)：“記得結(jié)婚前他就給我打‘預(yù)防針’，說(shuō)什么都能聽(tīng)我的，惟獨(dú)在對(duì)待母親的時(shí)候一切得聽(tīng)他的�！�