在我國的家裝行業(yè)，“九鼎”是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱�，其短短七年神速的發(fā)展壯大史，被許多尚處于起步階段的家裝公司奉為學(xué)習(xí)的典范；在我國東部沿海的各大城市，“九鼎”更是一個(gè)深入人心的品牌，在眾多家裝消費(fèi)者心目中，“九鼎”已成為一種信譽(yù)和品質(zhì)的象征。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，采訪九鼎裝飾的董事長周國洪這樣的成功人士，很可能會(huì)是一次阻礙重重的“跨欄”。然而，坐在周國洪那間寬敞明亮的辦公室里，與這位儒雅的企業(yè)家開始了面對(duì)面的交談之后，記者才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的周國洪全然沒有大企業(yè)家的架子。    艱辛創(chuàng)業(yè)路

    周國洪出生于浙江諸暨的一個(gè)山區(qū)農(nóng)村，他從小就頗有經(jīng)商的天賦。念初中的時(shí)候，他常常利用課余時(shí)間上山收購木材，然后扛到東陽去賣�！�3元錢收購的一根木材，扛到東陽可以賣七、八元！”回憶起當(dāng)年的情景，周國洪臉上溢出了笑意。后來，周國洪賣過米粉，學(xué)過木匠手藝，在化肥廠干過，養(yǎng)過蜂，賣過繡樣，做過五金生意。1983年8月，周國洪辦了一個(gè)小小的家庭作坊，搞起了尼龍襪生產(chǎn)。但這次的投資并沒有讓他賺到錢。于是他調(diào)整產(chǎn)品，把襪廠改成了服裝廠。一年之后周國洪賺到了2萬元，成了遠(yuǎn)近聞名的“萬元戶”。

    1985年，周國洪和妻子一起來到云南，他利用多年積累起來的業(yè)務(wù)關(guān)系在昆明設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，專門為上海的幾家毛紡廠銷售服裝、被面和毛線，僅三四年功夫，就成了昆明毛紡市場里的“毛線大王”。1990年，他又在紹興柯橋輕紡城開辦了紡織公司，還在老家諸暨辦起了紡織廠。1993年起，紡織原料又開始大幅度跌價(jià)，紡織行業(yè)步入了前所未有的低谷時(shí)期。僅1994年一年，辛辛苦苦賺來的100多萬元就被虧得一干二凈。

    但是，這致命的打擊并沒有把周國洪壓垮，他從替一家大公司推銷產(chǎn)品干起，伺機(jī)重振旗鼓。半年多的產(chǎn)品推銷經(jīng)歷對(duì)周國洪來說真是受益匪淺，那家大公司先進(jìn)的營銷理念給了他很大的啟發(fā)，他感覺自己就好像經(jīng)歷了一場具有革命意義的洗禮，終于看清了自己的不足和今后努力的方向。1998年8月，弟弟周國團(tuán)看到杭州新時(shí)代裝飾材料市場在招商，就趕到杭州租了一個(gè)攤位。考慮到自己一人創(chuàng)業(yè)勢(shì)單力薄，他向久經(jīng)沙場的大哥發(fā)出了邀請(qǐng)。周國洪敏銳地意識(shí)到：家裝是一個(gè)充滿生機(jī)的行業(yè)。于是弟兄倆正式聯(lián)起手來，創(chuàng)辦了九鼎裝飾的前身―――東陽裝飾公司。從此，周國洪翻開了創(chuàng)業(yè)道路上具有劃時(shí)代意義的新篇章。 07年創(chuàng)業(yè)投資的首選

    逆境重生

    早在上世紀(jì)80年代，周國洪就已經(jīng)在艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中下意識(shí)地踐行了“質(zhì)量為上”、“誠實(shí)守信”等現(xiàn)在為大家所崇尚的經(jīng)營理念了。90年代末，當(dāng)他的家裝企業(yè)誕生之后，周國洪的經(jīng)營天賦更是淋漓盡致地發(fā)揮了出來，一個(gè)個(gè)閃耀著智慧火花的經(jīng)營思路，猶如繁星般照亮了他的創(chuàng)業(yè)之路，助他實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的鳳凰涅磐。

    “只要能真正用心地去做，其實(shí)任何事情都是不難的�！�

    剛創(chuàng)辦家裝公司的那會(huì)兒，周國洪連什么叫細(xì)木工板，什么叫紅櫸、白櫸都搞不清楚。為了能在最短的時(shí)間里熟悉各種裝飾木料，周國洪把每個(gè)品種的木板都掛上標(biāo)有名稱的小牌子，只要一有空就拿出來看看。他還跑遍了市場里所有的攤位，熟悉各種材料，了解市場行情。他很清楚，作為裝飾公司的老板，不僅要對(duì)各種材料的品質(zhì)和價(jià)格了然于胸，而且還得懂得裝修工程的造價(jià)預(yù)算。為此他經(jīng)常跑到別人的施工現(xiàn)場去，和施工人員套近乎、交朋友，向他們偷師。就這樣，僅僅過了兩個(gè)月，周國洪就成了家裝行業(yè)的半個(gè)專家。  07年創(chuàng)業(yè)投資的首選    “要站穩(wěn)市場，就必須堅(jiān)持信譽(yù)至上，通過口碑相傳達(dá)到業(yè)務(wù)復(fù)制的效果�！�

    當(dāng)初接下第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，周國洪對(duì)裝修工程的造價(jià)預(yù)算還是門外漢。一位住戶找上門來問價(jià)，周國洪想起曾在一個(gè)裝修現(xiàn)場看到過別人的宣傳橫幅，同樣大小的新房報(bào)價(jià)一般是3.6-3.8萬元，于是就報(bào)了3.6萬元的低價(jià)給客戶。結(jié)果開工不久，周國洪就發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)該計(jì)費(fèi)的項(xiàng)目和材料都沒有考慮進(jìn)去。后來他才知道，別的裝潢公司是先用低價(jià)吸引消費(fèi)者，待把業(yè)務(wù)爭取到手后，再提出追加造價(jià)的要求。而這種不講信譽(yù)的做法，恰恰是周國洪最反感的。后來客戶自己都憋不住了，說：“這筆業(yè)務(wù)你起碼要虧一萬多元，怎么就不見你吭一聲呢？”周國洪笑笑說：“我是開裝修公司的，理應(yīng)算準(zhǔn)造價(jià)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超支了，但這個(gè)責(zé)任只能由我自己來承擔(dān)�！闭�是堅(jiān)持了信譽(yù)至上的理念，東陽裝飾很快在當(dāng)時(shí)魚龍混雜的杭州家裝市場上樹立起了良好的口碑。

    “歪門邪道是沒有生命力的，只有賺陽光下的錢，才能永遠(yuǎn)賺到錢�！�

    一直以來，周國洪都十分注重在企業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)“在陽光下賺錢”的觀念。雖然他平時(shí)對(duì)待員工非常寬容，但有一點(diǎn)卻是從不含糊的，那就是決不允許員工從材料供應(yīng)商那里拿一分錢的回扣！正因?yàn)樽陨隙�下樹起了正氣，“君子愛�?cái)，取之有道”的古訓(xùn)才在公司上下蔚然成風(fēng)。一次，一位姓方的客戶由于疏忽，忘了從結(jié)算單上扣除自己購買的主材款，施工員蔡師傅發(fā)現(xiàn)后不但馬上通知方先生，還重新調(diào)整了決算清單，剔除了那部分材料款。

    造就家裝航母

    從2000年起，東陽裝飾正式更名為“九鼎裝飾”，并且步入了發(fā)展的快車道。其工程業(yè)務(wù)不僅覆蓋了整個(gè)杭城，還地向周邊城市拓展，到2002年底，“九鼎”已順利完成了浙江市場的布局，開始向江蘇、山東、福建和上海三省一市全面挺進(jìn)。到2004年，“九鼎”已發(fā)展成擁有60多家子公司的大型集團(tuán)企業(yè)，一艘耀眼的“家裝航母”在短短的幾年內(nèi)就奇跡般地誕生在了浙江這片充滿活力的土地上。分析“九鼎”的快速成長的奧秘，歸根到底就是周國洪提倡的“兩手抓”：一手抓以人為本的企業(yè)文化，一手抓以“權(quán)力制衡、細(xì)微管理和超前謀劃”為核心內(nèi)涵的運(yùn)營管理模式。

    以心換心赤誠待人

    曾經(jīng)有位施工員在負(fù)責(zé)工程時(shí)屢次虛報(bào)假賬，半年虛報(bào)賬目幾萬元。工程部發(fā)現(xiàn)后上報(bào)董事會(huì)要求開除這名施工員，周國洪卻說：“讓我先找他談一次吧�！痹谡勗捴校�周國洪懇切的問話使得這名施工員哭了。原來他父母做生意虧了10萬多元，被追債的人逼得走投無路，孝順的他得知后，一念之差便干下了傻事。周國洪說：“你的行為已經(jīng)構(gòu)成了違法，但是我念你的出發(fā)點(diǎn)是為了替父母還債，而且平時(shí)工作也很努力，再給你一個(gè)改過的機(jī)會(huì)�！彪S后給了他6萬元錢讓他先去把債還清。一年之后，這名施工員不僅以出色的工作再度贏得了公司的信任，還被任命為營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓外地市場。正是這種赤誠待人的做法，凝聚了公司上下的人心。曾經(jīng)有20多位中高層管理人員先后離開“九鼎”自己去創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)如今，其中的16位又回來了。

    用最好的待遇留人

    在家裝行業(yè)，一線員工流動(dòng)性較大，欠薪現(xiàn)象也容易發(fā)生。針對(duì)這種狀況，“九鼎”嚴(yán)格規(guī)定：在工程驗(yàn)收合格7天后15天內(nèi)，工班長必須把工資發(fā)放到工人的手中。公司還制定了完善的管理體制，有專門的巡查人員對(duì)各個(gè)工地進(jìn)行巡查，一線員工有任何問題與困難都可與巡查人員交流�！熬哦Α边�相當(dāng)注重員工的福利保障，積極為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)。員工遇到困難時(shí)，公司更會(huì)伸出援助之手。從1999年起，公司設(shè)立了“特困員工補(bǔ)助基金”，至今資助金額累計(jì)已達(dá)一百多萬元。     堅(jiān)持培訓(xùn)以學(xué)育人。  07年創(chuàng)業(yè)投資的首選

    每個(gè)月，“九鼎”都有一天雷打不動(dòng)的“全員培訓(xùn)日”，所有的工地班長、施工員、設(shè)計(jì)師都會(huì)聚集在一起，接受有計(jì)劃有針對(duì)性的培訓(xùn)。通過各種培訓(xùn)，不僅提升了施工人員的專業(yè)水平，更使得九鼎裝修隊(duì)伍的整體素質(zhì)不斷提高。

    建立有效的權(quán)力制衡架構(gòu)

    周國洪說：“目前的九鼎已經(jīng)擁有各類專業(yè)技術(shù)人才、高級(jí)管理人才和資深設(shè)計(jì)員1000余名，高素質(zhì)專業(yè)施工人員5000多名。這么龐大的一個(gè)企業(yè)，其命運(yùn)決不能僅僅掌握在一兩個(gè)人的手中，必須建立起交叉的權(quán)力監(jiān)督機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)有效的權(quán)力制衡，防止腐敗和危機(jī)的產(chǎn)生�！睘榇�，他們針對(duì)家裝行業(yè)的特點(diǎn)和需要，在公司內(nèi)部設(shè)立了相互制約的工程部和質(zhì)檢部兩大部門，類似于董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的關(guān)系，而兩大部門內(nèi)部又分設(shè)了泥工、木工、油漆工和水電隱蔽工程四個(gè)總監(jiān)的崗位，達(dá)到了“以專業(yè)管理專業(yè)”的效果，真正實(shí)現(xiàn)了權(quán)力的有效制衡。

    以超前意識(shí)帶動(dòng)企業(yè)跳躍發(fā)展

    早在2000年2月，業(yè)內(nèi)的許多人才開始意識(shí)到質(zhì)量對(duì)于自身發(fā)展重要性的時(shí)候，公司就已經(jīng)形成了一整套質(zhì)量保證體系，并順利地通過了iso9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。眼下，周國洪正在安排有關(guān)人員做跨年度的發(fā)展規(guī)劃。他深有感觸地說：“當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定階段，就必須有超前規(guī)劃的意識(shí)，只有這樣，才能帶動(dòng)企業(yè)跳躍式地發(fā)展�！睘榇�，從2003年起，他就開始跨年度地提前一年考慮企業(yè)今后的發(fā)展。

    回饋社會(huì)

    公司創(chuàng)辦近七年來，周國洪一直致力于服務(wù)社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。2003年，九鼎裝飾在杭城率先開展了“割游擊隊(duì)尾巴”免費(fèi)維修活動(dòng)，共為杭城70戶老年家庭和殘疾人家庭免費(fèi)維修了家裝方面的隱患和問題。隨后，又把每年的3月9日確定為“九鼎”的社會(huì)回報(bào)日，命名為“九鼎感恩節(jié)”。至今，“九鼎感恩節(jié)”已連續(xù)舉辦了四屆。還有一件事，曾經(jīng)一直是周國洪心頭的一個(gè)牽掛：九鼎最早的那批客戶，不知道他們家中的裝修現(xiàn)在有沒有出現(xiàn)問題？去年公司成立六周年之際，周國洪否決了下屬提交的慶祝方案，倡導(dǎo)開展了“尋找早期客戶活動(dòng)”，組建了一支由38位技藝精湛的施工人員組成的六周年客戶回訪志愿隊(duì)，終于找到了一部分早期的客戶，并幫助他們解決了一些實(shí)際問題。周國洪還積極參與社會(huì)公益事業(yè)，老家諸暨用水困難，他捐資幾十萬元建起了九鼎水庫，解決了兩個(gè)村的飲水問題；為了幫助鄉(xiāng)親盡快致富，他們又先后參與捐資修建數(shù)條公路；老家的一所學(xué)校年久失修，周國洪得知后，立即以公司的名義送去6萬元，使教室修繕一新；……。至今，九鼎已向社會(huì)捐贈(zèng)各種慈善款項(xiàng)300多萬。  07年創(chuàng)業(yè)投資的首選

    追求穩(wěn)健發(fā)展

    九鼎裝飾經(jīng)過近7年的發(fā)展，形成了獨(dú)有的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，要保持現(xiàn)有的成績，必須抓住機(jī)遇趁勢(shì)而上，因此周國洪不失時(shí)機(jī)地提出了“打造全國家裝行業(yè)第一品牌”的響亮口號(hào)。他說，下一步，他們將秉承“口碑相傳，永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，力求達(dá)到“設(shè)計(jì)零缺憾、施工零缺點(diǎn)、材料零抱怨、品質(zhì)零投訴”的“四零”服務(wù)和“全過程、全天候、全方位、全身心”的“四全金牌”服務(wù)，以最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、最嚴(yán)格的管理、最精湛的工藝和最真誠的服務(wù)，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有家裝優(yōu)勢(shì)，并且努力開拓高檔酒店、賓館、住宅的“公裝”市場。與此同時(shí)，周國洪考慮得更多的是如何讓企業(yè)走得更扎實(shí)、更穩(wěn)健。他說：“企業(yè)要有更高的發(fā)展目標(biāo)，但也絕不能頭腦發(fā)熱，盲目擴(kuò)張，必須健康穩(wěn)步地發(fā)展�！�     在這種指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，九鼎裝飾從創(chuàng)辦至今一直走得相當(dāng)穩(wěn)健，企業(yè)的資產(chǎn)從最初的9萬元發(fā)展到了如今的上億元。最令人不可思議的是，“九鼎”的負(fù)債率居然還是零！為了繼續(xù)保持這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的良好態(tài)勢(shì)，周國洪為打造家居產(chǎn)業(yè)鏈，把資金投入到金融的衍生產(chǎn)業(yè)―――擔(dān)保公司。周國洪說，對(duì)于資產(chǎn)比較富余的“九鼎”來說，推出擔(dān)保業(yè)務(wù)可以和裝修業(yè)務(wù)形成良性互動(dòng)。眼下，周國洪還在為參股一家外資企業(yè)的事務(wù)奔忙，他說，按照九鼎的實(shí)力，完全可以控股這家公司，但是他堅(jiān)決不要控股。面對(duì)我們不解的目光，周國洪笑了：“就讓別人去當(dāng)老板吧，我只要參與分紅就行了！能用別人的智慧和力量，來為自己輕松地賺錢，這才叫智慧�！币环�充滿調(diào)侃的話，頓時(shí)將一位性情豁達(dá)、作風(fēng)穩(wěn)健、思想睿智的企業(yè)家形象活靈活現(xiàn)地勾勒在我們面前。

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