在安踏的會議室里，一位部門經(jīng)理指著投影幻燈片在匯報項目進展。一個長著娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會產(chǎn)生哪些效益？”

　　這個對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁。半個月前，他帶領公司走進了香港主板，7月10日首日掛牌，公司股價漲幅即達44%，這使持有公司75%股權的丁志忠及其家族成員的身家超過130億港元。

　　■人物檔案

　　姓名：丁志忠

　　年齡：37歲

　　職務：安踏(中國)有限公司總裁

　　福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)是一個靠海的小鎮(zhèn)。這里遍地都是鞋業(yè)作坊，丁志忠就在這里土生土長�！鞍蔡ぷ龃罅�，丁志忠也不好見到了�！币晃�1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年銷售額大約是1個億。

　　丁志忠成了當?shù)孛�副其實的鞋王，卻并沒有成為當?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道�！币晃划�?shù)孛襟w記者說。據(jù)當?shù)厝苏f，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板――特步創(chuàng)始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。 也許正因為此，2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會會長，最終坐上這個位子的是丁水波。

　　“希望像別人一樣有錢買摩托車”

　　丁志忠從小在制鞋作坊里長大。后來他回憶說，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經(jīng)商動力。

　　他所在的福建晉江陳埭鎮(zhèn)是一個容易萌生商業(yè)細胞的地方，1980年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。1991年前后，當?shù)剞r(nóng)民丁和木變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親資助下，籌集到五六萬元錢，創(chuàng)辦了一家制鞋作坊，便是安踏的前身。

　　據(jù)安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。他在北京最主要的一些商場開設了晉江鞋專柜，生意很火爆。據(jù)說，丁志忠從這時起開始有了營銷意識，他學會研究消費者類型。

　　據(jù)一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回到晉江。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的意思。

　　兩年之后，丁志忠成為安踏總經(jīng)理，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產(chǎn)事務；中專畢業(yè)、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。

　　“非常幸運的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內(nèi)斗�！币粋�熟悉安踏的人士說。

　　“好的智慧都為我所用”

　　90年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業(yè)做代工為主，包括安踏。1994年前后，安踏的銷售額為幾百萬元，利潤更是少得可憐。

　　在北京看到國內(nèi)市場空間的丁志忠，掌舵后立即找廣告公司為安踏做企業(yè)形象設計，也因此認識了后來成為安踏重要策劃人的葉雙全。

　　比丁志忠大4歲的葉雙全當時在一家廣告公司任客戶總監(jiān)。他記得，那時丁志忠經(jīng)常來聽課，長著張娃娃臉，眼睛大大的，非常虔誠好學，又十分害羞，到公司旁聽了一年課也沒和他說過一句話。

　　1998年，葉雙全加盟安踏，是他告訴丁志忠，耐克、阿迪達斯等國外體育品牌都用明星作代言人。1999年起，以孔令輝為代言人的安踏廣告出現(xiàn)在cctv-5上，安踏一年支付央視廣告費300萬元。“當時安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤大約為100萬元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個廣告上了。”一位安踏的前高管說。 兩個月后，忐忑不安的丁志忠踏實了，全國的訂貨商擠滿了安踏位于晉江的工廠。

　　2000年悉尼奧運會上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏一舉成為全國知名度極高的品牌。“現(xiàn)在我們?nèi)詫⒖琢钶x當作對安踏有過重要貢獻的人�！倍≈局覍δ戏街苣┯浾哒f。 據(jù)安踏提供的數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。

　　2002年還發(fā)生了一個重大事件，丁志忠在安踏內(nèi)部實行了產(chǎn)銷分離變革。安踏變成一個以銷定產(chǎn)的公司，安踏的內(nèi)部工廠，與給安踏做代工的外部工廠站到同一起跑線上，他們必須以自己的競爭實力來獲得安踏的訂單。“直到現(xiàn)在，晉江的很多鞋企也還沒有完成產(chǎn)銷分離的變革。”一位晉江鞋業(yè)的資深人士說。

　　這項變革，丁志忠仍然是從“別人”――當?shù)亓硪患倚�企請來的美國湯姆斯咨詢公司偷學來的。

　　兩年前，安踏每個事業(yè)部的總監(jiān)獲得授權，不必事事向丁志忠請示匯報。在很多員工眼里，2004年以前的丁志忠并不是一個舍得放權的人�！胺艡嗪图�勵，是王良星最顯著的管理特點，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響�！� 在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創(chuàng)辦的利郎也是休閑服裝業(yè)的一支勁旅。

　　從拒絕投資者到主動上市

　　丁作為一個企業(yè)家成熟起來的時間并不久遠。“也就是最近這三四年的時間，他發(fā)生了巨大變化�！薄傲�七年前他講話要念稿子，見了攝像機就犯暈。” 一位熟悉安踏的人說。丁志忠是2005年底才開始摸高爾夫球桿的。在此之前，他最常進行的運動是打乒乓球。

　　在2004年之前，丁志忠始終覺得公司不缺錢，沒考慮過進入資本市場，甚至拒絕外來投資者。但就在那一年，李寧公司的成功上市使他改變了想法――上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規(guī)范化，消除家族企業(yè)的管理弊病，更易于吸引人才。

　　“現(xiàn)在，我們是這個行業(yè)最有錢的公司，比李寧有錢得多，李寧當初只拿回了5億元�！倍≈局臆P躇滿志地說。他同時承認，危機感始終揮之不去，以至于“經(jīng)常夜里睡不著覺”�！捌髽I(yè)總有死亡的那一天。很多民營企業(yè)做得很好，但做著做著就突然倒下了。”

　　去年下半年，丁志忠與王良星等人一同就讀廈門大學emba班。在廈門大學emba中心主任戴亦一眼里，丁志忠對于管理知識“處于一種饑渴狀態(tài)”�！八麑ζ髽I(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷這兩個課程最感興趣。我們請了一位歐洲的品牌營銷學教授講過課后，他就要求我們一定要多請這種專家來授課�！�

　　現(xiàn)在，丁志忠在安踏工廠里每一個路燈上，都高高地懸掛著一個條幅：“中國第一，世界前十。”這些條幅展示著一個小鎮(zhèn)鞋王的雄心。