關(guān)鍵字:小本創(chuàng)業(yè) it創(chuàng)業(yè) 傳統(tǒng)行業(yè) 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

      身為國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商(asp)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(isp)，國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)型“cdn網(wǎng)站加速”服務(wù)提供商，藍(lán)芒科技執(zhí)行董事兼總經(jīng)理許廣彬先生(robin xu)，對(duì)“一包方便面”卻有著特別的感情。 　　    談起自己的事業(yè)，許廣彬感慨萬(wàn)千。他說(shuō)，藍(lán)芒從只有兩個(gè)人的工作室發(fā)展到200多名高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和全國(guó)十幾家分公司的龐大的組織架構(gòu)，藍(lán)芒的誕生到茁壯成長(zhǎng)，“一包方便面”功不可沒(méi)。

　　放棄“鐵飯碗”投身it行業(yè)大軍

　　大學(xué)畢業(yè)，許廣彬以優(yōu)異的成績(jī)被分配到中國(guó)兵器工業(yè)總公司，這在當(dāng)時(shí)可是一份來(lái)之不易的工作，人們稱為“鐵飯碗”，有了這份工作，許廣彬的生活可以過(guò)得很穩(wěn)定很安逸。但是就在這個(gè)時(shí)候，許廣彬做了一個(gè)意外而又大膽的決定，他決定丟掉這個(gè)“鐵飯碗”，去他摯愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)世界找尋他的夢(mèng)想。

　　憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)濃厚的興趣，97年，還在上大學(xué)的許廣彬就和同學(xué)創(chuàng)立“藍(lán)芒工作室”，并發(fā)布了藍(lán)芒論壇程序，藍(lán)芒搜索引擎等產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)界造成了較大的反響，也第一次讓藍(lán)芒的名字為大家所認(rèn)知。

　　98年，他創(chuàng)立個(gè)人主頁(yè)“贏政天下”，當(dāng)年即被評(píng)選為國(guó)內(nèi)10大個(gè)人站點(diǎn)，并至今仍在it技術(shù)站點(diǎn)中占有舉足輕重的作用。

　　放棄業(yè)界高層職位　 踏上漫漫創(chuàng)業(yè)路

　　98年，許廣彬以他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敏銳的市場(chǎng)洞察力，他來(lái)到了互聯(lián)網(wǎng)前景看好的經(jīng)濟(jì)特區(qū)----廈門(mén)。在廈門(mén)期間他曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商副總經(jīng)理，為該公司培養(yǎng)了一支強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)、支持、市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)，完成了一個(gè)150人規(guī)模的公司的架構(gòu)設(shè)置。在他的帶領(lǐng)下，該公司在各地企業(yè)上網(wǎng)等戰(zhàn)役中取得勝利，成為國(guó)內(nèi)幾大注冊(cè)商中1998年下半年表現(xiàn)最為活躍的一家。一位曾經(jīng)與許廣彬共事過(guò)的同事這樣評(píng)價(jià)他：“許廣彬?qū)�互�?lián)網(wǎng)市場(chǎng)的理解非常準(zhǔn)確，他有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，曾多次把握到了行業(yè)的先機(jī)，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域少有的一個(gè)人才！”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域名氣漸長(zhǎng)的許廣彬，萌生了自我創(chuàng)業(yè)的念頭。于是他毅然辭掉了高層職位，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　“藍(lán)芒”誕生　 瞬間赤貧

　　03年，許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄，在原有藍(lán)芒工作室的基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“廈門(mén)藍(lán)芒科技有限公司”，當(dāng)買(mǎi)完公司所有的辦公設(shè)備和日常用品時(shí)，兩人瞬間淪為了真正的無(wú)產(chǎn)階級(jí)，身上一分錢(qián)也沒(méi)了，自然而然，發(fā)工資的事情也就想都別想了。

　　但是年輕的他們，創(chuàng)業(yè)的熱情一直都很高，每天都加班加點(diǎn)，午夜十二點(diǎn)、一兩點(diǎn)、三四點(diǎn)是正常的。租的辦公地址是兩房一廳，客廳辦公，房間里就是最近的睡覺(jué)之處。工作和日常生活都在公司的兩個(gè)年輕人，除了出去買(mǎi)些能充饑的食物外，他們幾乎足不出戶，這種日子，持續(xù)了半年之久。

　　一包方便面的日子　 雖苦亦甜

　　那時(shí)候，他們?cè)诳蛷d里放了一個(gè)碩大的儲(chǔ)錢(qián)罐，把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了里邊。身為負(fù)責(zé)人的許廣彬小心翼翼地控制著預(yù)算，力求把每一分錢(qián)都花在刀刃上。

　　許廣彬每天上班的第一件事情，就是從儲(chǔ)錢(qián)罐里拿出十五塊錢(qián)，“不能多，也不能少”。十五塊錢(qián)的花費(fèi)如下：許廣彬每天早晨先到菜市場(chǎng)，用十塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)菜，以解決一天的肚子問(wèn)題，剩下的五塊預(yù)算用在晚上買(mǎi)方便面，算是當(dāng)夜宵吧。后來(lái)當(dāng)藍(lán)芒的系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)到了中級(jí)階段時(shí)，公司里已經(jīng)有了四個(gè)人，但是每天花在填肚子上的預(yù)算還只是十五塊錢(qián)，沒(méi)有增加，每天除了方便面還是方便面，他們還唱著“梅花香自方便面來(lái)！”，用以自勉。

　　一件事情許廣彬記得很清楚：有一天又加班到半夜時(shí)，大家的肚子已經(jīng)咕咕地在叫了，但是方便面只有三包。許廣彬從廚房里把煮好的面給同事們端了出來(lái)，說(shuō)“兄弟們辛苦了，趕快吃吧，我在廚房里吃。”實(shí)際上鍋里已經(jīng)沒(méi)有面了，他在廚房里用面湯來(lái)填肚子。

　　回憶起這件事，許廣彬都會(huì)熱淚盈眶。每當(dāng)這時(shí)，許廣彬都會(huì)喃喃地說(shuō)：“藍(lán)芒是用方便面煮出來(lái)的！”

　　一包方便面　 一枝it界新秀

　　一包方便面支撐下來(lái)的藍(lán)芒公司，來(lái)之不易，年輕的許廣彬在市場(chǎng)運(yùn)作上表現(xiàn)出異常的謹(jǐn)慎。當(dāng)時(shí)虛擬主機(jī)這個(gè)市場(chǎng)不算小，但已經(jīng)有眾多科技公司在運(yùn)作，可謂強(qiáng)手如林。

　　“如果我們?cè)僮�，可能就是跟很多廠商搶飯吃。”許廣彬他們認(rèn)真分析了形勢(shì)。

　　小螞蟻?zhàn)詈貌灰�跟�?huì)跳舞的大象站在一個(gè)舞臺(tái)上，藍(lán)芒科技想到了另辟蹊徑：依托這片已經(jīng)廝殺激烈的鴻海，去開(kāi)創(chuàng)出另一片藍(lán)海。他們主動(dòng)把自己定位為是一個(gè)“橋梁”，提出了為虛擬主機(jī)廠商開(kāi)發(fā)自動(dòng)管理系統(tǒng)的構(gòu)想，幫助客戶能有更多的心思花在做業(yè)務(wù)上。

　　半年之后，藍(lán)芒虛擬主機(jī)系統(tǒng)發(fā)布，因?yàn)楹芎闷鹾狭耸袌?chǎng)的需求，每天都有人找上門(mén)來(lái)，一天大概有十來(lái)套的安裝量�！澳菚r(shí)候生意很火，很多人跟我們商量：幫個(gè)忙，能不能先給我裝，多付點(diǎn)錢(qián)都行�！�

　　也就在這段時(shí)期，藍(lán)芒積累了一定的財(cái)富，挖到了創(chuàng)業(yè)期的第一桶金。一年之內(nèi)，公司業(yè)務(wù)翻了十番，為以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　新發(fā)展階段　闊步向前進(jìn)

　　目前，藍(lán)芒公司在國(guó)內(nèi)擁有廈門(mén)、北京、西安、上海、汕頭、無(wú)錫等十幾家分公司及辦事處，200多名高素質(zhì)的員工，為藍(lán)芒的客戶提供全面而可靠的本地化服務(wù)。藍(lán)芒科技先后與ibm、dell、寶德、聯(lián)志等硬件廠商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以及與香港太平洋寬頻、香港盈科、新加坡電信、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通以及30多個(gè)地區(qū)級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在國(guó)內(nèi)許多城市設(shè)立了vip機(jī)房，為超過(guò)3000家各類用戶提供過(guò)上萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器租用，服務(wù)器托管，帶寬租用等服務(wù)。