大學(xué)畢業(yè)，他選擇回到大山深處

　　暨大畢業(yè)生張曉山放棄大城市優(yōu)越工作機(jī)會(huì)回鄉(xiāng)成功創(chuàng)業(yè)

　　成功范例

　　張曉山，暨南大學(xué)2005屆工商管理專業(yè)本科畢業(yè)生。畢業(yè)后，張曉山本來(lái)可以享受一份很多人羨慕的白領(lǐng)工作，但他卻不顧親人、朋友的反對(duì)，回到了四處是山的家鄉(xiāng)五華縣長(zhǎng)布鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，白手起家辦工廠，經(jīng)營(yíng)柿花(柿餅)加工。僅一年多時(shí)間就掙了十幾萬(wàn)元，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。他的女朋友毅然辭去了深圳文員的工作，回鄉(xiāng)跟他一起拼搏，實(shí)現(xiàn)了“事業(yè)愛情雙豐收”。

　　記者開車從五華縣城出發(fā)，繞過(guò)重重大山，走了近2個(gè)小時(shí)才到達(dá)長(zhǎng)布鎮(zhèn)。

　　張曉山穿著一身暨南大學(xué)的校服，在自己公司的烘干房中忙碌著。記者與張曉山促膝交談，深深體味到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛，同時(shí)分享著他挑戰(zhàn)成功的喜悅。

　　實(shí)踐證明我的選擇是對(duì)的

　　記者:目前很多大學(xué)生畢業(yè)后，都選擇留在城市，即便是自主創(chuàng)業(yè)的，多數(shù)也以城市為落腳點(diǎn)，你為什么選擇回到山區(qū)家鄉(xiāng)呢？是否在城市里找不到如意的工作？

　　曉山:我讀的是管理專業(yè)，曾經(jīng)被挑選參加了暨大首批創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)班，也是在此期間，我接受了珠海一知名廣告公司聘請(qǐng)，任營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人，月薪4000元。我之所以選擇回到山區(qū)來(lái)，有鄉(xiāng)土的情懷，但主要原因是，大田柿花是家鄉(xiāng)的知名產(chǎn)品，具備一定市場(chǎng)潛力，我認(rèn)為是大有作為的。

　　記者:你的家人和朋友又是如何看待你的選擇呢？

　　曉山:當(dāng)時(shí)產(chǎn)生這個(gè)念頭的時(shí)候，曾經(jīng)與父母和一些同學(xué)溝通過(guò)，大多數(shù)人并不支持我的這個(gè)想法。家人始終認(rèn)為讀好書就是要離開這個(gè)滿是山的地方，而我卻放棄一份很好的工作選擇回鄉(xiāng)，他們難以理解。當(dāng)時(shí)我的女朋友也在深圳某單位獲得文員的職位，她也表示無(wú)法理解。對(duì)于這件事情，我堅(jiān)持了自己的想法。從現(xiàn)在來(lái)看，我當(dāng)初的堅(jiān)持是對(duì)的。后來(lái)父母和朋友也逐漸認(rèn)同了我的選擇。

　　猶豫過(guò)但還是決定走到底

　　記者:從一個(gè)大學(xué)生到一個(gè)小公司的老板，這個(gè)角色的變換在你身上僅用了不到一年。你能談?wù)勥@個(gè)過(guò)程中的感觸嗎？

　　曉山:其實(shí)這一年多，我一直在不斷學(xué)習(xí)，不斷探索。剛畢業(yè)的時(shí)候，想的比較美好，而回來(lái)真正干起來(lái)，發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題并不是所想的那么簡(jiǎn)單。首先，我對(duì)柿花加工的技術(shù)一竅不通。再者，雖然我學(xué)的是管理專業(yè)，但是真正運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司卻不容易，很多具體的東西不懂。如產(chǎn)品的條形碼、公司的注冊(cè)方式、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的掌控等都不是書本上可以學(xué)得到的。最后，也是最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題:錢！雖然是小本經(jīng)營(yíng)，但周轉(zhuǎn)的資金經(jīng)常會(huì)讓我頭痛不已。大概實(shí)踐了半年，才逐漸摸索出了一點(diǎn)門路。

　　記者:這些問(wèn)題后來(lái)是如何解決的呢？

　　曉山:解決這些問(wèn)題的確非常頭痛，但我還是很幸運(yùn)的，得到了地方政府、鄉(xiāng)親和老師的大力支持。像柿花制作技術(shù)，經(jīng)過(guò)多次虛心請(qǐng)教，鄉(xiāng)親們還是將一些竅門傳授了給我，鎮(zhèn)上的柿花行業(yè)協(xié)會(huì)也派出了專門的技術(shù)人員來(lái)講課。大學(xué)時(shí)的老師張耀輝教授給我介紹了產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的專家，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和注冊(cè)等工作很順利，同時(shí)他還幫我爭(zhēng)取到了5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，多次遇到了資金周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，市、縣、鎮(zhèn)各級(jí)政府都給予了很多支持，幾次幫我想辦法拿到貸款保證金。虛心的請(qǐng)教和多方的支持讓我克服了道道難關(guān)。其實(shí)我也曾經(jīng)猶豫過(guò)要不要放棄，但面對(duì)這些熱心的幫助，我對(duì)自己說(shuō)這條路一定要走到底！

　　事業(yè)和愛情都獲得了豐收

　　記者:回顧過(guò)去的一年，你有怎樣的感想？能給自己一個(gè)評(píng)價(jià)嗎？

　　曉山:2006年是我的收獲之年，不管是愛情還是事業(yè)。在經(jīng)過(guò)多次深談之后，我的女朋友最終認(rèn)同了我自主創(chuàng)業(yè)的想法，去年她辭去了深圳文員的工作，回來(lái)和我結(jié)了婚，一起拼搏。從公司經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，去年的柿子品質(zhì)很高，制作成的柿花賣得也很火，賺到了我人生的第一桶金，這讓我和我的家人都很欣慰。

　　記者:你現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的公司，接下來(lái)會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展？

　　曉山:我想把大田柿花做成一個(gè)品牌，然后把這個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)從禮品到商品的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在由于柿子的產(chǎn)量有限，每年產(chǎn)的大田柿花不用走出梅州市的范圍就全部被消化掉了，而且多數(shù)柿花是被作為一種禮品而并非商品進(jìn)行銷售。當(dāng)?shù)卣�府正在鼓�?lì)農(nóng)民村多種柿子，隨著產(chǎn)量的提高，我想距離夢(mèng)想會(huì)越來(lái)越近。除此之外，其他農(nóng)產(chǎn)品的加工也是我努力的目標(biāo)，現(xiàn)在利用建好的烘干房，我們已經(jīng)開始做一些其他農(nóng)產(chǎn)品干貨的加工，希望在新的一年中，可以拓展更廣闊的領(lǐng)域。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　挽救種柿大戶帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富

　　五華縣長(zhǎng)布鎮(zhèn)盛產(chǎn)果合柿，遠(yuǎn)近馳名。將削過(guò)皮之后的柿子通過(guò)天然曝曬后制成干果就是柿花(柿餅)，柿子加工成柿花后身價(jià)倍增。柿花制作工藝雖然不復(fù)雜，但風(fēng)險(xiǎn)卻很大。在曝曬過(guò)程中一旦出現(xiàn)連續(xù)幾天下雨，就會(huì)血本無(wú)歸。

　　去年長(zhǎng)布鎮(zhèn)有一個(gè)種柿大戶，柿子豐收了，想做多一點(diǎn)柿花。結(jié)果剛剛將2000多公斤柿子削了皮，就趕上陰雨天氣。削了皮的柿子最多放一天，沒(méi)有充足的陽(yáng)光馬上就會(huì)爛掉。同時(shí)，他的倉(cāng)庫(kù)里還有沒(méi)削皮的柿子2500公斤，園里已經(jīng)熟透還沒(méi)摘的柿子也有2500公斤。如果雨水再連續(xù)下三五天，1萬(wàn)多斤柿子全部都要爛掉。眼看一年的辛勞將要付諸東流，這個(gè)種柿大戶一籌莫展，只有求老天爺快開眼。

　　就在這時(shí)張曉山找上了他，表示愿意全部買下他的柿子。原來(lái)，張曉山在回鄉(xiāng)辦廠時(shí)，就想到了要規(guī)避這種靠天吃飯的風(fēng)險(xiǎn)。在學(xué)校老師的幫助下，他籌資2萬(wàn)多元建起了一個(gè)烘干房，以備不時(shí)之需。由于有這個(gè)烘干房，他成功地接手了這1萬(wàn)多斤柿子。種柿大戶避免了損失，他也獲益不少。

　　張曉山的成功啟發(fā)了當(dāng)?shù)胤N柿大戶的思路，好幾個(gè)大戶都來(lái)參觀張曉山的烘干房，表示自己回去后也要建。

　　有了烘干房作保證，使當(dāng)?shù)氐氖赁r(nóng)擺脫了靠天吃飯的困惑，激發(fā)了農(nóng)民種植柿子的熱情。據(jù)悉，目前長(zhǎng)布鎮(zhèn)已有80％以上的農(nóng)戶種有果合柿，每戶平均種植面積2畝以上，從2005年至2006年，全鎮(zhèn)新增柿田800畝，同比增長(zhǎng)了20％。柿農(nóng)收入明顯增加，去年該鎮(zhèn)每戶平均水果年收入達(dá)到了1000元，其中果合柿起到了主要的拉動(dòng)作用。

　　記者手記

　　走出圍城天地寬

　　作為熱血澎湃的年輕人，都渴望干一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這種想法在受過(guò)高等教育的人身上體現(xiàn)得尤為強(qiáng)烈。

　　但怎樣才能成就一番事業(yè)，怎樣才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題值得每個(gè)大學(xué)生認(rèn)真思考。

　　大學(xué)生就業(yè)難，已成了社會(huì)普遍關(guān)注的話題。但很多大學(xué)生畢業(yè)以后不愿到鄉(xiāng)下去，非要在大城市里打破頭爭(zhēng)飯碗，寧可在城市找一份1000多元并不如意的工作，也不愿回鄉(xiāng)施展才華。有些父母也覺(jué)得，含辛茹苦供子女讀書，就是希望他離鄉(xiāng)進(jìn)城，如果大學(xué)畢業(yè)還回到鄉(xiāng)下來(lái)就覺(jué)得臉上無(wú)光。

　　但是城市里人才濟(jì)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。很多朋友應(yīng)該都還記得，“北大學(xué)生殺豬”事件曾引發(fā)社會(huì)眾多爭(zhēng)議，一位網(wǎng)友曾感慨地說(shuō):“如今的時(shí)代人才泛濫，滿地跑的都是大學(xué)生。大學(xué)生多到已經(jīng)要?dú)㈦u用牛刀甚至英雄無(wú)用武之地的地步�！�

　　大學(xué)生非要在城市里工作才有前途嗎？張曉山的成功說(shuō)明，農(nóng)村也大有用武之地。從經(jīng)濟(jì)收入看，他一年就掙了十幾萬(wàn)，比他原來(lái)工作的收入增加了好幾倍；從社會(huì)閱歷來(lái)說(shuō)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家公司比在外面打工見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)會(huì)多得多；從人生價(jià)值而言，用張曉山自己的話說(shuō)“我生活在創(chuàng)業(yè)的激情中”。

　　在這里，不妨引用幾十年前毛澤東說(shuō)過(guò)的一句話:“農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的�！蹦壳俺鞘欣锶瞬胚^(guò)剩，鄉(xiāng)下卻人才缺乏。特別是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于缺乏人才，很多領(lǐng)域沒(méi)人去開拓。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)需要大量人才，有眼光有膽識(shí)的大學(xué)生，不妨向張曉山學(xué)習(xí)，走出圍城到鄉(xiāng)下去施展拳腳，一定會(huì)闖出一番新天地！