皮膚黝黑、身體瘦弱的謝尚書，去年剛從江蘇海事學院畢業(yè)。誰曾想到，這個話不多、生性靦腆的小伙子，居然放棄了船員的穩(wěn)定工作，投資搞起了蘆薈diy。如今，通過現(xiàn)場銷售和寫字樓訂購，他的天然蘆薈護膚水每月銷量接近百瓶。

　　同學賣水果我加工蘆薈

　　小謝畢業(yè)前夕，父母托人找關(guān)系，希望他進海運系統(tǒng)�？墒牵�小謝卻有自己的想法。一次回家探親，小謝發(fā)現(xiàn)自己的同學兼老鄉(xiāng)，在老家一所學院旁開了一家精品水果店，店鋪雖然只有幾十個平方米，但因為品種繁多、價格實惠，學生都愛買，每天都能賣掉幾十箱，月收入過萬元。

　　“別人能做成的，我為什么不去做？”回到南京后，小謝開始在網(wǎng)絡(luò)和媒體上瘋狂尋找項目。一次朋友聚會，話題轉(zhuǎn)到了蘆薈美容上，席間有位肖先生透露說，自己手上恰好有項發(fā)明專利，只要12分鐘，就能將一片蘆薈葉加工成透明如水的原汁精華。

　　說者無意，聽者有心。眾人散去，小謝鼓足勇氣問：“你這套設(shè)備得多少錢？”“如果是加盟，只要一萬多。”籌錢、選址、做柜臺，一個星期后，飽含心血的原汁原薈diy店在江寧黃金海岸廣場開業(yè)了。

　　每個月直銷70多瓶

　　為了吸引顧客，小謝堅持現(xiàn)場制作，過程公開�！拔疫M的美國庫拉索蘆薈葉片大而厚，一片葉子大約能榨10瓶30ml容量的護膚水�！本驮谛≈x操作的短短十幾分鐘里，店鋪前陸續(xù)圍了七八個顧客�！翱粗�放心，十多元一瓶的價格也不貴，每次diy后，總能賣掉一些�！毙≈x說，除了逛商場的顧客外，附近大學的女學生也是小店的常客。小店開張后，每個月直銷達到70

　　80瓶。江寧的消費能力畢竟有限，小謝覺得光靠小店銷售還不夠，應(yīng)該從多渠道打開市場。這時，他想到了去南京市區(qū)的寫字樓推銷�！艾F(xiàn)在寫字樓的白領(lǐng)們都是在空調(diào)環(huán)境下工作，皮膚干燥缺水，小瓶裝的蘆薈原汁正好可以當補水噴霧用�！毙≈x決定，先拿幾十瓶試用裝去探探路。

　　寫字樓難打進去

　　可是，真正的艱難才剛剛開始。由于寫字樓管理嚴格，許多公司的前臺一看見陌生人，就反復(fù)盤問，經(jīng)常跑10家公司，有8家公司不讓進門。這對天生內(nèi)向、害羞緊張的小謝來說，真是莫大的障礙。好多次碰壁后，他都想到了放棄。

　　但一想到已經(jīng)付出的辛苦，小謝咬咬牙堅持下來。他揣摩接待前臺的心理，寫好應(yīng)答詞，在家反復(fù)練習，直到背得滾瓜爛熟。不讓進門就放在前臺，不相信效果就當場演示，最后，前臺都被他說動了，欣然成了蘆薈diy的用戶�！艾F(xiàn)在，我的銷量中，有不少是寫字樓白領(lǐng)試用后打電話再訂購的，感興趣的還專門跑過來看我操作呢�！毙≈x的生意剛剛起步，每個月的利潤在1000多元，他不知道他的生意還有多大的前景。