在上篇文章中,我們了解了醫(yī)采的品牌發(fā)展歷程,梳理了DHV商標(biāo)糾紛一案的事件始末,同時(shí)還看到了醫(yī)采和DHV品牌在產(chǎn)品宣傳方面存在的問(wèn)題,在本篇文章中,我們將深究醫(yī)采提出的灌膚說(shuō)法,并分別對(duì)兩個(gè)品牌的代理制度進(jìn)行講解。
灌膚美容,靠不靠譜?
前文我們說(shuō)到,在經(jīng)銷商的朋友圈里充斥了對(duì)醫(yī)采或者DHV產(chǎn)品的宣傳,與此同時(shí),我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的美容手法——灌膚。
在相關(guān)公眾號(hào)文章中更是詳細(xì)介紹了灌膚的步驟:需要準(zhǔn)備醫(yī)采潔面乳、多效保濕噴霧、乳液、爽膚水、面霜、原液、面膜,還有輔助用品洗臉盆、美容面巾(消毒過(guò)的毛巾)、化妝棉、調(diào)膜碗、刮痧板或撥筋棒、勺子以及熱水。
首先取醫(yī)采潔面乳進(jìn)行清潔,接著用醫(yī)采爽膚水或多效保濕噴霧浸透化妝棉敷面3-5分鐘,進(jìn)行二次清潔;然后對(duì)面部進(jìn)行熱敷打開(kāi)毛孔,以乳液20-25滴、面霜3個(gè)黃豆大小、原液3滴的比例進(jìn)行調(diào)乳;接著將調(diào)好的乳敷在整個(gè)面部,并進(jìn)行按摩吸收;隨后用刮痧板刮面部的乳液,直到乳液成拉絲狀即可,這一步就叫做灌膚,后續(xù)就是清潔,能清楚的看到刮下來(lái)的乳液都變色了,而這也是經(jīng)銷商所宣稱的“清理出來(lái)的臟東西”。
為了讓這一套流程更加可信,我們看到了經(jīng)銷商分享出來(lái)的諸多灌膚反饋:灌膚前皮膚暗黃有斑點(diǎn),做完之后皮膚立馬透亮、立竿見(jiàn)影,并且也能看到刮出來(lái)的乳液的確變了色。那么這套所謂的灌膚方法,真的靠譜嗎?
當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上搜索時(shí),能看到灌膚這個(gè)方法不僅僅是醫(yī)采在用,小紅書(shū)、抖音等軟件上也有人對(duì)此方法進(jìn)行宣傳,更是有一次灌膚相當(dāng)于十次補(bǔ)水,七次排毒,五次通經(jīng)絡(luò)或者敷100張面膜的說(shuō)法,可能有人一開(kāi)始不相信,但看到刮出來(lái)的東西變色就開(kāi)始認(rèn)為這就是皮膚的毒素。
那么我們就來(lái)解釋變色這個(gè)問(wèn)題。首先,人體能夠解毒的器官是肝臟和腎臟,皮膚排毒這個(gè)說(shuō)法就不科學(xué),其次,灌膚中使用的刮痧板或者其他用來(lái)刮的勺子等,一般是金屬材質(zhì),這種材質(zhì)可能會(huì)與護(hù)膚品中的某些成分發(fā)生反應(yīng)導(dǎo)致變色,如若不是材質(zhì)的問(wèn)題,還有一種可能就是護(hù)膚品與空氣接觸導(dǎo)致變色,就像平時(shí)我們敷有的涂抹式面膜,時(shí)間久了臉上的面膜顏色就會(huì)改變。
綜上所述,灌膚這種說(shuō)法是經(jīng)不起推敲的,并且這種方法不僅不能美容,還可能對(duì)皮膚產(chǎn)生危害:過(guò)度地將水乳敷在臉上可能會(huì)導(dǎo)致皮膚屏障受損;頻繁地對(duì)臉上進(jìn)行刮蹭容易破壞角質(zhì)層,形成敏感;后續(xù)難以做到良好的消毒和清潔。
五級(jí)代理,豪車福利
說(shuō)完了產(chǎn)品,最后我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)優(yōu)研生物的系列代理制度。
首先是DHV品牌,據(jù)了解,DHV目前有11款產(chǎn)品,代理分為金牌代理、一級(jí)代理、大區(qū)總代、全國(guó)總代和高級(jí)合伙人五個(gè)級(jí)別,級(jí)別越高拿貨價(jià)越便宜,近期做代理還有優(yōu)惠,只要499元全場(chǎng)產(chǎn)品任意搭配,終身享受代理價(jià)。具體的代理拿貨價(jià)格表如下:
(產(chǎn)品圖)
從以上圖片不難看出,最高級(jí)別的代理差價(jià)利潤(rùn)就高達(dá)70%,而除了差價(jià)利潤(rùn),DHV還有豪車獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體如下:
1、高級(jí)合伙人參與豪車獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)的貨款不得和同級(jí)合伙人回款重復(fù)累計(jì),但參與豪車?yán)塾?jì)的代理最終未達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的,最終業(yè)績(jī)可累計(jì)到上級(jí)業(yè)績(jī)中。
2、凡是參與獎(jiǎng)勵(lì)的所有代理商,達(dá)到累計(jì)業(yè)績(jī)的首付標(biāo)準(zhǔn)而未達(dá)到全款累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的,按首付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后,剩余業(yè)績(jī)按百分之五的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、以上豪車獎(jiǎng)勵(lì)為對(duì)應(yīng)型號(hào)裸車,稅收保險(xiǎn)自行承擔(dān),公司按市場(chǎng)優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格承擔(dān)買車費(fèi)用,豪車獎(jiǎng)勵(lì)原則上不折現(xiàn)金,如高級(jí)合伙人本人或夫妻名下有高于獎(jiǎng)勵(lì)的車才能申請(qǐng)折現(xiàn),現(xiàn)金按全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠后的8折獎(jiǎng)勵(lì)。
4、凡是參與獎(jiǎng)勵(lì)的所有代理商,必須遵守DHV-II市場(chǎng)管理行為,如有人舉報(bào)有市場(chǎng)違規(guī)行為,經(jīng)公司核實(shí),扣除所有回款累計(jì),情節(jié)嚴(yán)重者直接取消代理資格。
5、凡是參與豪車獎(jiǎng)勵(lì)的所有代理商,都視為公司未來(lái)重點(diǎn)扶持客戶,只允許銷售DHV-II品牌產(chǎn)品,否則取消豪車獎(jiǎng)勵(lì)資格。
6、除蘭博基尼獎(jiǎng)勵(lì)政策外,其余豪車獎(jiǎng)勵(lì)方案代理商可以在完成銷售任務(wù)的40%后,向公司申請(qǐng)?zhí)崆百?gòu)買對(duì)應(yīng)豪車,并且由公司支付30%的首付款,剩余70%車款需代理商在一年內(nèi)全額完成對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)即可一次性返還剩余車款。
除了豪車獎(jiǎng)勵(lì)政策,DHV還推出了返利政策,具體如下:
多種福利政策下,代理的收益看起來(lái)也十分可觀,經(jīng)銷商們也時(shí)常放出某某代理完成銷售業(yè)績(jī),喜提豪車的消息。
糾紛不斷,質(zhì)疑四起
除了DHV,醫(yī)采也同樣推出了自己的代理制度,據(jù)了解,醫(yī)采將代理分為品牌分銷、二級(jí)代理、一級(jí)代理、大區(qū)代理、網(wǎng)紅和官方總代幾個(gè)級(jí)別,對(duì)應(yīng)的門檻分別為1200元、5000元、1.2萬(wàn)元、2.6萬(wàn)元、3萬(wàn)元和6萬(wàn)元,其中網(wǎng)紅級(jí)別拿貨價(jià)格和大區(qū)代理級(jí)別一致。具體的拿貨價(jià)格表如下:
和DHV不一樣的是,醫(yī)采的代理利潤(rùn)只有賣貨賺差價(jià)這一個(gè)途徑,通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算,醫(yī)采最高級(jí)別的差價(jià)利潤(rùn)最高可以達(dá)到75%,即使只有這一個(gè)獲利途徑,收益空間也不可估量。
然而據(jù)天眼查相關(guān)資料顯示,從2018年開(kāi)始,優(yōu)研生物就頻繁地與醫(yī)采代理產(chǎn)生合同糾紛。
2018年,與羅某某簽訂《醫(yī)采網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)合同》,約定由優(yōu)研生物簽約羅某某代理網(wǎng)紅打造事項(xiàng),羅某某則負(fù)責(zé)銷售醫(yī)采品牌的產(chǎn)品,而隨后羅某某違反合同規(guī)定,在快手等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)以打折促銷等方式銷售產(chǎn)品,優(yōu)研生物因此一舉將代理告上法庭。
無(wú)獨(dú)有偶,2019年優(yōu)研生物又與代理解某產(chǎn)生合同糾紛,原因也是因?yàn)榇磉`反當(dāng)初簽訂的合同,在直播時(shí)出售了除醫(yī)采產(chǎn)品以外的服裝。代理解某表示,自己被優(yōu)研生物欺騙,合同簽訂后,化妝品銷售不好,自己為了收回付出的貨款才硬著頭皮堅(jiān)持,結(jié)果優(yōu)研生物卻一味要求自己擴(kuò)大提貨升級(jí)成為更高級(jí)別的代理,最后自己沒(méi)有收入來(lái)源才被迫售賣童裝增加收入。
像這樣的例子也體現(xiàn)在2020年優(yōu)研生物與代理蒲某某的合同糾紛中,蒲某某表示自己是通過(guò)優(yōu)研生物的代理人以及公司的一些不實(shí)宣傳與教唆,才簽訂了合同,他們就是用“洗腦”的方式吸引大批人員加入。
雖然以上的糾紛優(yōu)研生物都已勝訴,但從這些代理的口中,我們知道了醫(yī)采所謂的代理制度并不像看起來(lái)那么美好,眼下,也有群眾紛紛對(duì)醫(yī)采的代理制度表示質(zhì)疑。
結(jié) 語(yǔ)
愛(ài)美之心人皆有之,隨著愛(ài)美人士的不斷增加,化妝品市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大,與之相對(duì)應(yīng)的短視頻、直播形式也成為了化妝品銷售的熱門領(lǐng)域,看著視頻里的“網(wǎng)紅”年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,聽(tīng)他們說(shuō)著是如何從一無(wú)所有的小白變?yōu)殚_(kāi)豪車的成功人士,你只看到了光鮮亮麗的那一面,卻沒(méi)看到背后所需付出的努力和艱辛。
至于未來(lái),優(yōu)研生物推出的網(wǎng)紅代理打造計(jì)劃會(huì)如何發(fā)展?公司接下來(lái)又有何新動(dòng)向?對(duì)此,微商電商內(nèi)參將繼續(xù)保持關(guān)注。
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