覃敘鈞認(rèn)定孕嬰童產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)在的朝陽產(chǎn)業(yè)。 

　　一個人不喜歡安逸，愛折騰，應(yīng)該是什么樣子？是拋下鐵飯碗，四處旅行，還是勇而創(chuàng)業(yè)，給自己找一堆苦吃？湖南康程護(hù)理用品有限公司董事長覃敘鈞，用他在長沙12年的創(chuàng)業(yè)歷程，給出了答案。他選擇了后者。

　　12年來，覃敘鈞執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，將一個年銷售二三十萬元的小廠，打造成為國內(nèi)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，年銷售額達(dá)6億元，更成為“中國智造”在長沙的佼佼者。

　　不甘寂寞，辭去高管職位創(chuàng)業(yè)

　　覃敘鈞是廣西貴港人。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入廣西一家卷煙廠上班。在他人看來，這份工作“錢多事少離家近”，是一份理想的工作。2000年底，不喜歡按部就班、耐不住寂寞的覃敘鈞丟下“鐵飯碗”，來到湖南岳陽一家蚊香廠做銷售，歷練自己。

　　三年后，由于業(yè)績突出，覃敘鈞被同事選為營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)著銷售團(tuán)隊(duì)走南闖北�！半m然那時工作很忙、很累，也是我成長最多的一個時期，但覺得還是不夠折騰。”覃敘鈞說，2005年，他辭去營銷總監(jiān)職位，來到長沙創(chuàng)業(yè)。

　　在覃敘鈞看來，每年數(shù)以千萬計(jì)的新生兒出生，孕嬰童產(chǎn)業(yè)就是“日不落”行業(yè)，就是現(xiàn)在的朝陽產(chǎn)業(yè)�！翱礈�(zhǔn)了，就要鉚足干勁做下去�！�

　　技術(shù)創(chuàng)新，獲得專利帶動業(yè)績

　　辭職時，覃敘鈞身上只有1.2萬元。在湖南做了個市場調(diào)查，花掉1萬元，只剩下2000元啟動資金，捉襟見肘。無奈之下，他將父母的房子抵押出去，貸了20萬元。

　　沒有資金，買不起設(shè)備，只好找人家做代工。不了解無紡布材料之間的區(qū)別，覃敘鈞便跑到供應(yīng)商的工廠里現(xiàn)場學(xué)習(xí)。他一遍遍地分析別人先進(jìn)的產(chǎn)品材料，掌握各種無紡布的手感、特性；沒有最新的產(chǎn)品資料，他就借別人的教科書籍，一頁一頁翻譯著國際無紡布類的資料；為了產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，他經(jīng)常和設(shè)計(jì)師打地鋪，半夜醒了，就馬上爬起來做設(shè)計(jì)……

　　“那時市面上的紙尿片一片才0.5元，我們因?yàn)橛玫牟牧虾茫�比別的品牌價(jià)格高了一倍。”覃敘鈞說，這種高端的紙尿片一投入湖南縣級市場，便石沉大海，消費(fèi)者根本就不買賬，第一年只“賣了二三十萬元”。仔細(xì)反思，覃敘鈞覺得，銷售思路不對，市場定位也不準(zhǔn)。于是將市場瞄準(zhǔn)長沙，開設(shè)母嬰小店，用試用裝的辦法，嘗試體驗(yàn)營銷打開市場。2007年，覃敘鈞更是憑借著一腔熱忱，研制出當(dāng)時市面上最薄的產(chǎn)品——“倍康超級薄紙尿褲”，獲得了康程護(hù)理的第一個國家專利。與傳統(tǒng)芯體相比，超薄芯體更薄、更柔軟，使用后寶寶屁股也不起坨。

　　市場的培育，在2008年開始爆發(fā)，當(dāng)年銷售額猛然躥升至1200萬元，業(yè)績翻了一番，康程護(hù)理初嘗技術(shù)創(chuàng)新甜頭。

　　智能升級，打造“中國智造”標(biāo)桿

　　2009年，康程護(hù)理在寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)的新廠房投產(chǎn)，結(jié)束了代工、租賃廠房生產(chǎn)的歷史。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，覃敘鈞一直在路上。此后幾年間，康程護(hù)理產(chǎn)品不斷迭代，現(xiàn)已擁有27項(xiàng)國家發(fā)明專利，其中在紙尿褲防側(cè)漏方面就有6項(xiàng)專利。而更吸引眼球的是，擁有100多人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、10000級無菌實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)儀器60余臺的國內(nèi)首家嬰兒健康護(hù)理產(chǎn)品應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室“BakenLabs”在2016年投入使用。

　　同時，康程護(hù)理發(fā)力智能領(lǐng)域。2015年，康程護(hù)理成為國產(chǎn)紙尿褲行業(yè)第一個上SAP系統(tǒng)的企業(yè)，EMS、DMS、SCN、SFA等10余個信息系統(tǒng)同步上線，打通了上至供應(yīng)商，下至消費(fèi)者（會員）的整個企業(yè)信息流，真正實(shí)現(xiàn)了通過信息互聯(lián)。

　　“要快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，信息化建設(shè)是首要的�！瘪麛⑩x說，這一機(jī)制也使得全球首款帶有尿尿報(bào)警器的智能紙尿褲——“媽媽知了”在康程護(hù)理誕生。這款紙尿褲采用瑞士生產(chǎn)的感應(yīng)芯片，通過藍(lán)牙技術(shù)，媽媽們能通過手環(huán)震動得知孩子尿尿的消息。

　　2015年，康程護(hù)理的產(chǎn)品通過了歐盟CE認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證，頻繁亮相國際舞臺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、德國、俄羅斯、烏拉圭、智利等國，成為本土品牌躋身國際市場的標(biāo)桿企業(yè)，今年銷售額有望突破6億元。

　　對話

　　記者：你覺得康程護(hù)理是一個什么樣的企業(yè)？

　　覃敘鈞：我們是一家特殊形態(tài)的服務(wù)型企業(yè)。不同于其他制造企業(yè)，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售更注重消費(fèi)者的滿意度，需要跟消費(fèi)者充分互動，得到他們的認(rèn)可，形成立體的品牌認(rèn)知。

　　記者：康程護(hù)理扎根長沙12年，見證長沙怎樣的變化？

　　覃敘鈞：“服務(wù)型政府”是最直觀的感受。落戶寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)后，從市級、縣級再到園區(qū)，各級部門干部上門服務(wù)，而且政策的支持不僅有“錦上添花”，更有“雪中送炭”，我們受益匪淺。