關(guān)鍵字:黃崢嶸 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)

      關(guān)注理由

　　他16歲初中畢業(yè)即開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)沈陽(yáng)、深圳，從騎三輪車送貨起步，歷經(jīng)艱辛，企業(yè)一度瀕臨倒閉。

　　可他不屈不撓，勇于抗?fàn)�，終于在復(fù)雜的外貿(mào)商場(chǎng)樹立自己的領(lǐng)先地位，積累下豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并順利接過上輩的企業(yè)，靈活運(yùn)用自己的外貿(mào)積累，簽約美國(guó)史努比等，著力于在泉州這個(gè)鞋業(yè)基地上，樹立民族品牌的童鞋旗幟。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　送貨員欲做童鞋大鱷

　　少年黃崢嶸初中畢業(yè)即闖蕩東北，返回泉州不久又南下廣州做貿(mào)易，在血與火的洗禮中形成獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)理念，并從前輩手上接棒，開始著力引領(lǐng)、打造一個(gè)有分量的童鞋品牌。

　　16歲少年艱難闖東北

　　沈陽(yáng)。凌晨4點(diǎn)，天還未亮，黃崢嶸就已起床，準(zhǔn)備好當(dāng)天的貨物――鞋子，踩著三輪車直奔鞋服批發(fā)市場(chǎng)。從倉(cāng)庫(kù)到批發(fā)市場(chǎng)，踩三輪車需一個(gè)多小時(shí)。

　　這是黃崢嶸16歲初到沈陽(yáng)時(shí)每天必做的“功課”。“那時(shí)凌晨4點(diǎn)就要起床，送貨，遲點(diǎn)到市場(chǎng)人都走光了，當(dāng)天的生意做不成。日子一過就是三年。”他回憶說(shuō)，“沈陽(yáng)的三輪車跟泉州不一樣，泉州一輪在前兩輪在后，沈陽(yáng)是兩輪的座位在前，而一輪的駕駛座在后，當(dāng)?shù)厮追Q‘倒騎驢’。那時(shí)車上疊的貨比人還高，騎著車要走好幾公里，可考驗(yàn)騎技呢！”

　　這段經(jīng)歷發(fā)生在1992年，南琦鞋業(yè)有限公司在沈陽(yáng)設(shè)東北辦事處。出于對(duì)外面世界的向往，初中剛畢業(yè)的黃崢嶸決定棄學(xué)經(jīng)商，闖蕩東北，見見世面，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　那段踩車送貨的日子雖然辛苦，但他與鞋商深入交往，學(xué)了很多，也使他深刻理解了生意往來(lái)的一些規(guī)則。

　　回�？嘧x又赴廣東創(chuàng)業(yè)

　　南琦鞋業(yè)是黃崢嶸母親黃英治與人合伙創(chuàng)辦的企業(yè)（2005年新一輪改制后，以黃崢嶸為領(lǐng)軍人，成為中外合資企業(yè)）。南琦的發(fā)展和上世紀(jì)90年代多數(shù)白手起家的企業(yè)類似，也是靠幾臺(tái)舊式的腳踩縫紉機(jī)和老板親自參與生產(chǎn)起家。

　　1996年，對(duì)鞋貿(mào)市場(chǎng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)的黃崢嶸從沈陽(yáng)返回泉州的公司總部。工作一段時(shí)間后，他想重拾曾放棄的學(xué)業(yè)，再度回到學(xué)校讀書。1998年，修完三年大專課程的黃崢嶸再次進(jìn)入工廠，從事鞋樣設(shè)計(jì)開發(fā)工作，同時(shí)涉足生產(chǎn)管理、原料采購(gòu)等領(lǐng)域。

　　負(fù)責(zé)采購(gòu)工作，使他接觸了許多原材料供應(yīng)商，觸動(dòng)了敏銳的商機(jī)意識(shí)。他感到，鞋服原材料市場(chǎng)空間巨大！他萌生再次外出經(jīng)商的想法。

　　1999年秋天，他到廣東深圳批發(fā)市場(chǎng)，開設(shè)南琦商貿(mào)商行，做布料批發(fā)生意。對(duì)于這個(gè)決定，他說(shuō)：“在廣東，我學(xué)到了很多在廠里學(xué)不到的東西。如果當(dāng)初一直在這個(gè)企業(yè)而沒去廣東，我今天沒辦法坐這個(gè)位置�！�

　　生意冷清“曾偷偷哭過”

　　初涉布料貿(mào)易，他沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么商貿(mào)關(guān)系。眼看大半年過去了，訂單沒做成幾筆，生意冷清，貨品大量囤積，公司陷入困境。

　　在沈陽(yáng)雖辛苦，日子還算無(wú)憂；此次自己創(chuàng)業(yè)，眼看投資可能血本無(wú)歸，無(wú)顏見家人。“我曾偷偷哭過！”黃崢嶸笑著說(shuō)當(dāng)時(shí)的窘境。

　　就在公司難以為繼時(shí)，員工們拿出他們僅有的一萬(wàn)多元積蓄借給他，幫他走出了困境。每每回憶起這段艱苦的歲月，他都感慨：“很感激當(dāng)初幫忙的員工。有著一幫朋友們支持，我才沒有放棄，而堅(jiān)持至今。”

　　單筆交易賺了數(shù)十萬(wàn)

　　當(dāng)他生意深陷困境時(shí)，鄰居一個(gè)做手袋生意的老板告訴他：“在廣東做生意，前期要看你舍不舍得花錢，做生意是先做關(guān)系也是先做人。”一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，他檢討了自己當(dāng)“坐商”的習(xí)慣，主動(dòng)出擊，把工作重點(diǎn)放在主要客戶上，而不再急于做訂單。

　　一段時(shí)間后，他開始從這些關(guān)系中獲得商業(yè)信息。

　　他得知“以純”品牌需要4000噸的布。他主動(dòng)出擊談判，成了！“這一筆就成交了十幾萬(wàn)碼，一碼當(dāng)時(shí)可以賺3-4元。”他透露，自己從這批布中賺了數(shù)十萬(wàn)。

　　第一筆大訂單成功后，他的布料生意迅速成長(zhǎng)�！拔腋杏X自己的運(yùn)氣比較好，每年都有一個(gè)大單。”此后幾年，生意越做越順，越做越大。到2005年，他的南琦商貿(mào)公司已經(jīng)成為koda、sony包袋、reebok、adidas等國(guó)際品牌在中國(guó)大陸以及亞洲地區(qū)的指定供應(yīng)商。

　　接重?fù)?dān)二次創(chuàng)業(yè)

　　2005年底，就在黃崢嶸廣東的生意如火如荼時(shí)，他接到南琦公司董事會(huì)的指令：速回公司。

　　原來(lái)，當(dāng)年南琦鞋業(yè)公司董事會(huì)迎來(lái)新一輪改制，在原股東退離后，公司需要有個(gè)堪當(dāng)大任的人擔(dān)起發(fā)展重?fù)?dān)。性格開朗、年輕而有闖勁的黃崢嶸進(jìn)入董事會(huì)成員的視線。

　　黃崢嶸面臨著自己商業(yè)生涯最艱難的抉擇。廣東公司是自己從無(wú)到有一手打造的，如今事業(yè)正茂，有廣闊空間亟待開拓，難以割舍�！盁o(wú)論是性格喜好還是從感情來(lái)講，我當(dāng)然傾向于做貿(mào)易公司，一方面是自創(chuàng)的，另一方面我本人的性格也適合做貿(mào)易�！彼�說(shuō)。

　　但經(jīng)過感情與思想的激烈斗爭(zhēng)，他最終決定接過老一輩的擔(dān)子，挑起開創(chuàng)南琦鞋業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的重任。

    銳意打造民族品牌

　　接手后，他銳意進(jìn)取，以敏銳的目光了解國(guó)內(nèi)外童鞋行業(yè)的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)，給品牌作了重新定位，成立乖乖狗（香港）國(guó)際控股公司，并攜手美國(guó)史努比（香港）公司打造新的品牌平臺(tái)。

　　2006年，在他手上誕生的“乖乖狗”品牌獲得“中國(guó)國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)，“中國(guó)馳名商標(biāo)”的申請(qǐng)工作也即將完成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，他堅(jiān)持完成了今年第二屆flash大賽工作，利用網(wǎng)絡(luò)資源，使首個(gè)兒童品牌的網(wǎng)絡(luò)flash大賽達(dá)到一定的高潮。一時(shí)間，其創(chuàng)立的品牌知名度在國(guó)內(nèi)兒童群體中迅速升溫。

　　他認(rèn)為，打造一個(gè)有分量的民族品牌是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，自己責(zé)任重大。

　　對(duì)話

　　童鞋將進(jìn)入品牌化時(shí)代

　　關(guān)于市場(chǎng)成人品牌起帶頭作用

　　早報(bào)記者（以下簡(jiǎn)稱記）：業(yè)界有種觀點(diǎn)，說(shuō)當(dāng)前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)就像2000年的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)一樣，很快會(huì)誕生出類似安踏、特步這樣的大品牌，您如何看？

　　黃崢嶸（以下簡(jiǎn)稱“黃”）：目前童鞋市場(chǎng)還不成熟，要看誰(shuí)先做起來(lái)。所謂出現(xiàn)童鞋市場(chǎng)的“安踏”，還很難說(shuō)，因?yàn)閮和�消費(fèi)品牌與成人消費(fèi)品牌不一樣。童鞋消費(fèi)群體是兒童，多數(shù)購(gòu)買會(huì)受到父母的影響；兒童成長(zhǎng)很快，每個(gè)年齡階段對(duì)事物的認(rèn)知都在發(fā)生改變，不像成年人對(duì)事物有比較成熟穩(wěn)定的愛好和認(rèn)定；還有，童鞋的市場(chǎng)價(jià)格難以超過成人鞋，加之童鞋利潤(rùn)低，整個(gè)市場(chǎng)難以在近幾年就撐起一個(gè)大品牌。

　　可見鞋業(yè)成人品牌的發(fā)展對(duì)兒童品牌無(wú)疑起到了很好的帶頭作用！

　　記：您認(rèn)為福建童鞋行業(yè)未來(lái)發(fā)展路徑如何？

　　黃：童鞋行業(yè)現(xiàn)正呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，行業(yè)洗牌的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)了，品牌的強(qiáng)弱分化將會(huì)越來(lái)越快。福建鞋業(yè)在全國(guó)乃至全世界來(lái)說(shuō)，生命力都是很強(qiáng)的，童鞋的發(fā)展應(yīng)該也將逐步進(jìn)入品牌化、專賣化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。

　　關(guān)于文化卡通適宜階段性經(jīng)營(yíng)

　　記：國(guó)內(nèi)童鞋業(yè)主要是經(jīng)國(guó)外卡通形象授權(quán)來(lái)打品牌。近年來(lái)，不少童鞋企業(yè)開始自己創(chuàng)牌，進(jìn)行多品牌運(yùn)作，對(duì)此您怎么看？

　　黃：卡通品牌作為階段性的經(jīng)營(yíng)比較適合，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，自創(chuàng)品牌才會(huì)有所積淀，并且擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也才能擁有品牌獨(dú)有的文化內(nèi)涵。多品牌運(yùn)作是企業(yè)根據(jù)不同階段市場(chǎng)需求而制定的戰(zhàn)略。相比較而言，代理卡通品牌的效應(yīng)有利于短期占有市場(chǎng)，發(fā)展自創(chuàng)品牌則是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃必不可少的策略。

　　談到卡通品牌問題，一個(gè)商標(biāo)多家授權(quán)或雷同使用的情況，有點(diǎn)多也有點(diǎn)亂，兒童市場(chǎng)的起步相對(duì)晚些，但市場(chǎng)完全無(wú)序的時(shí)期已經(jīng)過去。我們希望在卡通文化與傳統(tǒng)品牌文化之間創(chuàng)立獨(dú)特的形象。

　　關(guān)于品牌不少品牌在籌備專賣

　　記：國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)的自有品牌何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)專賣？

　　黃：專賣這個(gè)問題，其實(shí)我們?cè)趦赡昵熬蛯⑺�作為一�?xiàng)議題在研究。開個(gè)店很容易啊，但要看是否能成功。現(xiàn)階段不少品牌在籌備專賣的事，我們蓄勢(shì)以待，準(zhǔn)備將來(lái)一炮打響。

　　關(guān)于用人聚首需機(jī)緣與運(yùn)氣

　　記：您對(duì)于企業(yè)留人、用人有什么樣的心得？黃：個(gè)性影響命運(yùn)。我相信只要真誠(chéng)待人，員工、團(tuán)隊(duì)也會(huì)以誠(chéng)相待。我一直抱著一種態(tài)度，就是只要你敢跟我出來(lái)，共創(chuàng)事業(yè)，就一定能獲得相應(yīng)的回報(bào)。所以，好的人才要有好的待遇。企業(yè)想要留住人才，必須發(fā)展福利。當(dāng)然，得到人才有時(shí)也需要緣分和運(yùn)氣，有的人有抱負(fù)，看的不是錢，想要一個(gè)平臺(tái)和老板的絕對(duì)信任。

　　印象

　　俠氣

　　黃崢嶸身上有種江湖俠氣：豪爽，灑脫。這或許與他少年便行走商場(chǎng)江湖的歷練有關(guān)，抑或是天生俠義豪情，讓人乍一見面，便感覺能如舊友故交，可以無(wú)拘束地暢言�！拔液腿魏稳硕寄軌虺蔀榕笥�。”他說(shuō)。正是這種四海之內(nèi)皆兄弟的豪氣，加之平常真誠(chéng)待人，他才能在創(chuàng)業(yè)艱難時(shí)，得到員工的解囊相助，同時(shí)，幾大國(guó)際品牌商與他交往后便指定其為中國(guó)惟一代理供應(yīng)商；也正是這種風(fēng)格，使得他在公司推行人性化管理，散布親和力的氣氛。

　　作為原材料供應(yīng)商，黃崢嶸在貿(mào)易過程中接觸了不少海外公司，從中學(xué)到很多好的管理經(jīng)驗(yàn)。他分析，港資企業(yè)老板在制度基礎(chǔ)上摻雜了人情。他比較喜歡港資企業(yè)的管理方式。

　　出于這種情結(jié)，他剛接手南琦便經(jīng)常與員工溝通，了解員工的思想動(dòng)態(tài)及需求。員工每次遇到困難，他都爭(zhēng)取親自到場(chǎng)，讓員工們感受到來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的溫暖。

　　他常說(shuō)，在生活上對(duì)待員工要像對(duì)待親人一樣，員工才會(huì)有家的感覺。平時(shí)，員工的伙食他都親自過問，每樣菜都要自己試過后認(rèn)可了，才能正式端上食堂菜譜。同樣，每年端午節(jié)或其他節(jié)日，員工吃什么，他就吃什么。

　　正如大家熟悉的歌詞“崢嶸歲月，何懼風(fēng)流”一樣，他人如其名，豪爽坦蕩，敢立潮頭。(呂振震)

　　人物名片

　　黃崢嶸

　　乖乖狗（香港）國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng) 　　    深圳南琦商貿(mào)公司總經(jīng)理

　　福建省南琦鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)