對于大多數(shù)市民來說
買房是件大事，總想著要買到性價比相對較高的房屋。于是，一些開發(fā)商常常會利用市民的這種心理，大張旗鼓地宣傳“買到即賺到”的消費概念，甚至用“饑餓”銷售的模式攻下消費者的心防，提前預(yù)售，甚至是違規(guī)預(yù)售。8月5日，云龍示范區(qū)的“悅湖春天”二期項目開盤，八百多客戶爭搶四百多套房源，其結(jié)果可想而知。
許多客戶對于開發(fā)商的營銷形式產(chǎn)生了質(zhì)疑，他們認(rèn)為自己是被“忽悠”了才來這里買房，因為事先口頭承諾的最高單價不超過4800元的說法沒有兌現(xiàn)，基本上每個戶型的單價高出幾百元至近千元不等。
400多套房源，怎么會有近千客戶爭搶房源呢？原來啊，在今年的六七月份，許多客戶以預(yù)付房款的方式，分別交納了一個3000元和12000元，與一家名為長沙怡生樂居廣告有限公司簽訂了服務(wù)協(xié)議，但收費的名目卻是咨詢服務(wù)費。記者在現(xiàn)場了解到，許多客戶并不明白這個咨詢服務(wù)費到底是什么費用，甚至有的客戶連服務(wù)協(xié)議的內(nèi)容都沒看清楚，就相繼交了兩筆錢，并且這兩筆錢都沒有開具發(fā)票或收據(jù)。
“悅湖春天”項目在市內(nèi)某寫字樓內(nèi)，舉行了開盤活動，幾乎所有預(yù)付過咨詢服務(wù)費的客戶都參加了，但是活動是以搖號的形式，讓現(xiàn)場的數(shù)百名客戶排隊進(jìn)場選房。許多客戶說，現(xiàn)場一波接一波人進(jìn)場，選一套房僅有三分鐘的時間考慮買或是不買，他們根本來不及搞清楚。
針對這份服務(wù)協(xié)議
湖南工業(yè)大學(xué)法學(xué)院副教授申驗仔細(xì)查閱后發(fā)現(xiàn)，購房者是在開發(fā)商那買房，并非從第三方服務(wù)平臺那買房，咨詢服務(wù)費只是一個收費名目罷了，其目的就是想逃避監(jiān)管部門的監(jiān)管和打擊。經(jīng)記者調(diào)查核實，悅湖春天新開盤的四五六七棟在今年的7月20號才取得了商品房預(yù)售許可證，而在此之前，絕大多數(shù)客戶都預(yù)交了所謂的3000元咨詢服務(wù)費。
據(jù)了解，早在2006年7月10號，國家建設(shè)部、發(fā)改委、工商總局聯(lián)合發(fā)出《進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，未取得商品房預(yù)售許可證的項目，不得非法預(yù)售商品房，也不得以認(rèn)購、認(rèn)籌、收取預(yù)訂款等各種形式變相預(yù)售商品房。
在這種“巧妙”的營銷模式效應(yīng)下，許多交納了這所謂的咨詢服務(wù)費的客戶沒有選到合適的房源。對此，株洲綿繡湘江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司案場經(jīng)理曾紅軍表示，那些咨詢服務(wù)費都是長沙的一家廣告公司收的，他們只是合作關(guān)系，營銷模式完全合理合法。預(yù)交了1.5萬元咨詢服務(wù)費的客戶是可以在20天之內(nèi)原路退還的，而至于那些還想購房的客戶，他們也將后續(xù)進(jìn)行維護(hù)。
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