今年以來,化工市場持續(xù)低迷,利海公司充分利用收購泰樂公司契機,抓好資源整合,積極調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營思路、大力拓展產(chǎn)品市場、狠抓企業(yè)內(nèi)部管控,多措并舉,不斷提升增收節(jié)支和經(jīng)營創(chuàng)效能力。
抓生產(chǎn)提質(zhì)增效。面對市場價格一路下行,該公司為減少虧損,3月初雙氧水裝置停產(chǎn)進行設(shè)備檢修,重點抓好氯化芐、苯甲醛等產(chǎn)品生產(chǎn),并安排泰樂公司技術(shù)人員針對氯化芐裝置產(chǎn)量、質(zhì)量問題進行會診,邊生產(chǎn)邊整改,對氯化芐車間的脫苯塔、精餾塔塔內(nèi)件進行改造,補加填料。4月下旬,整改完成后,蒸汽消耗由2.4-2.7T/T下降至1.7-1.9T/T ,氯化芐產(chǎn)品質(zhì)量由99.7%上升至99.8%,日產(chǎn)量增加15噸,穩(wěn)定在日產(chǎn)70噸。5月19日,雙氯水恢復(fù)生產(chǎn),目前已達到日產(chǎn)300噸。
抓市場促銷增效。面對經(jīng)濟下行和化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大,下游企業(yè)關(guān)停不斷增多,同行業(yè)價格競爭日趨激烈等客觀環(huán)境,該公司加強市場研判,適時調(diào)整營銷策略,順應(yīng)市場規(guī)律,實施了區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略,不斷完善了經(jīng)營格局,鞏固和建立了區(qū)域市場,形成了比較穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群。其中河北某客戶一直使用進口苯甲醛產(chǎn)品,經(jīng)過該公司銷售人員的不懈努力,這家客戶經(jīng)過試用該公司苯甲醛產(chǎn)品,已成功替代進口苯甲醛產(chǎn)品,月用量100噸左右,成為該公司又一穩(wěn)定客戶。同時,該公司還充分利用收購泰樂公司后,市場話語權(quán)增加,有效調(diào)控氯化芐市場價格,增強盈利能力。
抓管理降本增效。該公司堅持“穩(wěn)中提質(zhì)、創(chuàng)新突破”這一工作主題,苦練內(nèi)功,從細(xì)節(jié)上狠抓節(jié)儉,通過思想觀念轉(zhuǎn)變、行為模式轉(zhuǎn)變、管理方式轉(zhuǎn)變,在努力降低生產(chǎn)成本。在原料采購上,通過努力,推動甲苯供應(yīng)商在連云港建立甲苯中轉(zhuǎn)庫,改由從張家港進貨為從連云港本地進貨,僅此一項,每噸甲苯就節(jié)約運費200元;此外,該公司采購人員每天緊盯原料甲苯市場變化,抓住價格波動,把握好采購節(jié)點,節(jié)約采購成本近百萬元。(郁洪兵)