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中山市液化石油氣市場淺析
中山市液化石油氣市場淺析 中山市地處廣東省珠江三角洲，改革開放以來經(jīng)濟發(fā)展比較快，人民生活水平已達到小康。隨著人民生活水平的提高，人們對作為生活必需品之一的燃氣的需求在不斷地增，中山市的燃氣市場也逐步發(fā)展起來，行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。在當前經(jīng)濟由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的時期，燃氣行業(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，但同時也蘊藏著無數(shù)商機。目前液化石油氣仍是中山市燃氣行業(yè)的主要部分，中山的液化氣市場同樣是困難和機遇并存，如何在市場經(jīng)濟環(huán)境中進一步拓展液化氣市場，我們將作一些探討。 1中山市液化石油氣的現(xiàn)狀及特點 中山市共有十家成規(guī)模的石油氣公司，其中有一個二級液化石油氣碼頭，其他均為液化石油氣儲配站，所有氣站總庫容為5000M3，約2200噸，十家石油氣公司均設有零售門市部，直接向市民銷售液化石油氣。但同時，中山市各區(qū)鎮(zhèn)還存在很多無儲配站的代充點。全市液化氣市場的情況分三個部分來作分析： 1．1需求與供給 中山市有126萬人口，共30萬戶常住人口，除城區(qū)7000戶用管道代天然氣外，全市的液化石油氣普及率應在85％以上，按每月每戶消耗15公斤計算，每月民用液化氣消耗量為3825噸。民用：商業(yè)：工業(yè)為40％：30％：30％計，全市每月液化氣需求縣在9500噸左右，按《城鎮(zhèn)燃氣設計規(guī)范》的設計要求，全市需要相當一周的石油氣用量的庫容，即為2375噸。目前的情況是全市總庫容為5000M3，但其中一個油氣碼頭的2000M3儲量的60％用于整車批發(fā)，故全市灌瓶儲配庫容約為3800M3，約為2100噸。這樣看來，中山市的全市庫容與需求基本持平。 但目前市場上出現(xiàn)供給過剩的現(xiàn)象，主要原因是部分代充點從市外儲配站充氣而在本市銷售，造成本市部分氣站銷售量不足，影響其經(jīng)濟效益。 1．2行業(yè)管理 中山市液化石油氣行業(yè)主管部門為中山市建委，全市十家成規(guī)模的石油氣公司均在市建委、公用事業(yè)局或鎮(zhèn)安委會等機構(gòu)有效監(jiān)督之下運作。而且根據(jù)有關(guān)法規(guī)的精神，其他有關(guān)職能部門在各自的職能范圍內(nèi)，對該十家公司進行監(jiān)管。因此，這十家石油氣公司在管理規(guī)程、規(guī)范、經(jīng)營資質(zhì)、安全管理服務質(zhì)量方面均比較完善。 但在中山市各區(qū)鎮(zhèn)普遍存在的代充點，卻沒有被有關(guān)部門納入有效管理的范疇。主要原因是代充點面廣、點多且流動性大，管理難度很大。在失去有效監(jiān)管的情況下，代充點普遍存在安全措施不保障，短斤缺兩、過期瓶充裝的現(xiàn)象，而且因為避開政府有關(guān)部門的監(jiān)管，代充點逃稅、漏稅的現(xiàn)象很普遍，故經(jīng)營成本非常低，投資少，這樣其瓶裝液化石油氣售價一般較低，對整個液化石油氣市場的負面沖擊非常大。 另一方面，代充點的存在給行業(yè)管理規(guī)范化帶來難題。政府的有關(guān)行業(yè)管理規(guī)范和規(guī)定，只能約束正規(guī)的石油氣公司，而分布面廣的零售代充點卻不受約束，如何加強代充點管理，是規(guī)范液化氣市場的首要任務。 1．3業(yè)內(nèi)的競爭 對全市十家石油氣公司的銷售量的統(tǒng)計，詳見表1。 從統(tǒng)計可見，中山市石油氣行業(yè)并沒有龍頭企業(yè)，各企業(yè)各有千秋，市場占有率最大的企業(yè)也只有13．5％。造成這種情況主要原因是鎮(zhèn)區(qū)實行區(qū)域保護政策，各石油氣公司只能局限在某一區(qū)域經(jīng)營，較難擴大經(jīng)營范圍，提高市場占有率。 目前這種情況，各企業(yè)為了生存，在局部地區(qū)就出現(xiàn)價格戰(zhàn)，企業(yè)通過降低價格來在有限的市場中爭取多一點的份額。另一方面，為了爭奪批發(fā)給代充點的銷售量，各石油氣公司還要大幅降低批發(fā)價。這樣，企業(yè)的合理利潤沒有了，經(jīng)濟效益普遍下降了。因為經(jīng)營規(guī)模上不去，利潤又下降，造成部分石油氣企業(yè)的虧損現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)競爭的日益激烈，石油氣公司還要大幅降低批發(fā)價。這樣，企業(yè)的合理利潤沒有了，經(jīng)濟效益普遍下降了。因為經(jīng)營規(guī)模上不去，利潤又下降。那么，如何去進一步穩(wěn)定和發(fā)展中山市的液化石油氣市場呢? 2中山市液化石油氣市場發(fā)展的對策 針對中山市液化石油氣市場現(xiàn)有的問題，我們從三個方面來探討發(fā)展的方向： 2．1解決好供給相對過剩的問題 以上談過中山市現(xiàn)有庫存基本和需求相平衡，供給過剩主要是因為外市液化石油氣通過代充點進入中山市。中山市目前的液化石油氣市場是以有氣庫的石油氣公司與代充點并存，市外液化石油氣占全市月銷售的10％。外市液化石油氣的進入中山市場一是因為全省液化石油氣市場總體是供大于求的局面，全省的液化石油氣企業(yè)均要考慮向外拓展。二是全市液化石油氣庫布局不合理，有些鎮(zhèn)區(qū)從外市進氣更方便。如坦洲、三鄉(xiāng)會從珠海進氣，東鳳會從順德進氣等等。三是因為本市企業(yè)與周邊城市的液化石油氣企業(yè)相比，經(jīng)濟規(guī)模較小，競爭優(yōu)勢不大。 要解決供給相對過剩，單靠政府行政指令來限制外市液化氣進入中山市場的想法已經(jīng)不適合市場的規(guī)律，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的努力，擴大市場覆蓋率和增強競爭力。 2．1．1拓展區(qū)域市場 中山市現(xiàn)有十家液化石油氣企業(yè)中沒有一家的市場占有率超過20％，經(jīng)營區(qū)域也有一定局限。但其中有一些企業(yè)經(jīng)營情況不錯，且有一定的經(jīng)濟實力，這些企業(yè)應該向鎮(zhèn)區(qū)市場全面拓展，在全市各鎮(zhèn)區(qū)合理布點，使全市液化氣銷售網(wǎng)點布局更合理。一方面，市政府應有統(tǒng)一規(guī)劃，政府應對全市的液化石油氣儲配站和代充點規(guī)劃布點，由有資質(zhì)的企業(yè)競投。各鎮(zhèn)政府也應該消除地方保護主義，鼓勵有實力的液化石油氣企業(yè)通過競投擴大區(qū)域市場，進而提高市場占有率。另一方面，企業(yè)應積極進行市場擴張，增加企業(yè)市場覆蓋面和銷售量，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，把失去的市場搶回來 2．1．2發(fā)展新的液化氣市場，以增加需求 日前液化石油氣汽車己在世界各地普遍使用， 在國內(nèi)的各大中城市也有推廣應用，如：北京、上海、廣州、深圳等：液化石油氣汽車具有排放清潔的優(yōu)點，對于改善日益嚴重的大氣污染有很大的作用。中山市是國家環(huán)保模范城市，應積極推動液化石油氣汽車計劃，首先在公共汽車、出租車方面進行試點， 液化石油氣企業(yè)也應該積極配合政府，建設液化石油氣汽車加氣站，增加液化石油氣的需求。 2．2抵御”代充點”的沖擊 代充點在中山市城鄉(xiāng)普遍存在，這里固然有行業(yè)管理的漏洞，但最主要原因是其有生存的價值，一是在一定程度上方便了居民，二是可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟效益。從這些意義來講，依靠政府行政手段全面禁止代充點是不可行的，但從行業(yè)管理的角度，政府應進一步規(guī)范代充點經(jīng)營，企業(yè)也應積極配合政府的舉措. 2．2．1加強行業(yè)管理，取締無證經(jīng)營代充點對市場沖擊最大的是無證經(jīng)營的代充點，它們具有價格低，安全不保障等特點，嚴重擾亂了液化氣市場秩序和威協(xié)到群眾的生命安全。市政府應成立專門執(zhí)法隊伍，主管部門應聯(lián)合工商、技監(jiān)、物價、公安消防等部門堅決取締無證非法經(jīng)營。另一方面，要由政府規(guī)范代充點經(jīng)營行為，嚴格代充點審批手續(xù)， 建立經(jīng)營許可證制度，加強對其經(jīng)營資格、消防安全、計量準確度等工作，使得代充點走上規(guī)范化經(jīng)營的軌道。 2．2．2液化氣企業(yè)應與代充點建立合作關(guān)系 代充點一般是代客收液化氣鋼瓶，然后充裝液化氣后送回客戶，其氣源也是從液化氣企業(yè)的充裝站來的；液化氣企業(yè)是代充點的供應商，在某種程度上也可以幫助政府進行行業(yè)管理。液化石油氣企業(yè)還應該拒絕向無證非法的代充點經(jīng)營者充裝液化石油氣，肘一些合法的代無點，液化石油氣企業(yè)可提供技術(shù)支援，幫助其培訓員工，建立安全管理制度，建立符合消防安全的代充門市部等。另一方面，液化石油液化石油氣企業(yè)可將代充點納入自己的銷售網(wǎng)絡。在這方面，液化石油氣企業(yè)可以通過努力來為自己創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。 2．2．3液化氣企業(yè)應以市場為導向，建立完善的銷售渠道 只有正規(guī)液化石油氣企業(yè)的銷售渠道完善了， 銷售網(wǎng)絡健全了，才能真正堵住無證經(jīng)營的代充點這一漏洞。目前，液化石油氣企業(yè)依靠充裝站、門巾部、送氣工為銷售渠道，克裝點一般離市區(qū)較遠，門市部的布點也相對較少，各企業(yè)基本習慣于等客戶上門的銷售辦法。為了適應市場的需要，液化石油氣企業(yè)應采取主動出擊的銷售手段，充分發(fā)揮送氣工的作用，讓送氣工走進住宅區(qū)，走進用戶，使其成為渠道的延伸，直接主動向客戶提供收瓶、充氣、送氣上門、安裝維修一條龍服務。 2．3消除惡性競爭，創(chuàng)造良性競爭格局 目前，中山市內(nèi)的石油氣企業(yè)為了生存，大家互相壓低價格，整個市場呈現(xiàn)惡性的價格戰(zhàn)。有的企業(yè)的銷售量雖然增加了，但利潤卻沒有上升，甚至下降了。全市液化石油氣企業(yè)經(jīng)營普遍變差，如何走出惡性競爭的旋渦，形成良性的市場競爭，是各液化石油氣企業(yè)走出困境的關(guān)鍵。這里需要政府來規(guī)范市場，也需要同行間的互相溝通和共同維護良性的市場。 2．3．1成立液化石油氣企業(yè)商會，規(guī)范液化石油氣市場 為了讓液化石油氣企業(yè)加強交流，互相協(xié)作，燃氣主管部門應牽頭組織成立“中山市燃氣企業(yè)商會”，由市場各液化石油氣企業(yè)組成，制定中山市的液化石油氣行業(yè)經(jīng)營規(guī)范，定期交流，研討如何規(guī)范市場，還能通過商會，加強對外交流，及時了解國際、全國、全省最新的市場信息，中山市液化石油氣企業(yè)可以通過商會的形式，形成自己的液化石油氣市場信息網(wǎng)。 2．3．2液化石油氣企業(yè)要提高服務水平，樹立良好品牌 市場惡性競爭的另一因素是產(chǎn)品之間沒有明顯特征區(qū)別。液化石油氣作為生活、生產(chǎn)的必需品，其本身的產(chǎn)品差別并不大，客戶會因為較小的價格差異就改變供應商。各液化氣企業(yè)要樹立品牌意識，提高企業(yè)形象，增加客戶的忠誠度，這需要企業(yè)以客戶為核心，建立優(yōu)質(zhì)服務體系向廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務.這樣，會引導消費者從單純的價格選擇過渡到對品牌的選擇，使市場趨向理性化。 2．3．3通過資產(chǎn)運營，優(yōu)勝劣汰以穩(wěn)定市場 中山市液化石油氣企業(yè)中并沒有明顯的龍頭企業(yè)，大家實力相當，經(jīng)濟規(guī)模較平均，故造成液化石油氣市場的不穩(wěn)定。而目前，有些液化石油氣企業(yè)因規(guī)模小，已陷入虧損的局面。在這種情況下，效益好、規(guī)模大的企業(yè)應充分運用自己的實力，通過資產(chǎn)重組，收購、合并小企業(yè)。在中山液化石油氣行業(yè)，應該形成一兩家市場占有率超過30—40％的龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)可以利用其較大的市場份額來穩(wěn)定市場，而政府可以通過龍頭企業(yè)來規(guī)范行業(yè)管理。 液化石油氣行業(yè)具有兩大特點，一是關(guān)平民生， 二是危險的特種行業(yè)，故一定要做到供氣穩(wěn)定，質(zhì)量和數(shù)量符合要求，同時保證使用安全。一方面，市政 府應加強液化石油氣行業(yè)的管理，根據(jù)有關(guān)法規(guī)來 加大執(zhí)法力度，以進一步規(guī)范市場，建立良好的市場環(huán)境。另一方面，液化石油氣企業(yè)也應該積極配合政府的行業(yè)管理行為，并加強內(nèi)部管理，制定有效的市場發(fā)展戰(zhàn)略以提高自身的競爭力。只有在政府和企業(yè)的共同努力下，中山的液化石油氣市場才能進一步穩(wěn)定和大力發(fā)展。
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